电子商务助力合作社拓展农产品销售

成立于2010年1月的上海谷裕蔬果专业合作社（以下简称“谷裕蔬果合作社”），主要种植韭菜、青菜、杭白菜、卷心菜、大白菜、番茄、辣椒、黄瓜等无公害农产品，注册“谷裕”牌商标。合作社与“正大集团”合作，主推“正大精选”系列农产品，直供易初莲花、沃尔玛、文峰千家惠等各大卖场和上海市各中小学、酒店、政府机关、上海武警总队、外资团膳（怡乐食）等49家单位。上海世博会期间，合作社为泰国馆、正大美食馆、韩国馆、安徽同庆楼4家场馆提供了无间断的蔬菜供应，供应数量242000公斤，销售额847123元，取得了非常好的业绩和评价。

据了解，2013年农产品销售2亿元，通过电子商务销售6000万元占销售总额的30%，电子商务销售比2012年增加50%。农产品电子商务销售过程中，线上和线下交易各占50%。国内产地农产品占92%，国外产地农产品占8%。

谷裕蔬果合作社农产品电子商务系统包括：财务管理系统、办公自动化系统（OA）、管理信息系统（MIS）、采购系统、营销信息系统、库存管理系统、业务管理系统、经营分析系统、电子商务交易系统。2013年信息化建设总投资200万元，占固定资产总额的22%。员工总数480人，从事电子商务和信息化员工250人，占员工总人数的52%。谷裕蔬果合作社2010年自行开发了农产品电子商务软件，建立起了自己的网站。网站自建自管且实时更新，网页点击率每天10000次以上。

谷裕蔬果合作社采取批零兼营的网上销售交易形式和线上联系，线上或线下交易、网银或门店支付灵活的网络销售方式。通过电子商务信息使消费者网上选购后下订单，合作社根据订单以自产自销为主，适量采购农产品，使得电子商务农产品价格低于超市价格。同时运用网站、网页、微信、链接交换、网络广告、手机短信、媒体推广等手段，推出团购、秒杀、降价等销售活动，促销农产品。谷裕蔬果合作社农产品具有价格、送配到户和质量信誉保证等优势，所以销售收益较好。开展农产品电子商务也提高了谷裕蔬果合作社的业务管理水平，降低了经营成本，拓展了新客源和新市场，提升了市场竞争力。