一个乡有民宿300多家，半数以上的民宿客栈年营业额超过100万元，户年均净收益达到20余万元……
这就是浙江省长兴县水口乡。虽然拥有原生态的山乡美景和浓郁的茶文化情怀，但这几个位置偏远的小村落，靠的并不仅是这些。
其农庄化配套、乡村社区营造、高端品牌塑造等一系列商业运营手法，都堪称民宿的经典手笔。
农庄化配套，增强用户粘性
山野遍绿、涧溪交错、环境幽雅的风景名胜。
紫笋茶和金沙泉，这些由唐朝开始就闻名天下800余年的皇家贡茶。
这些都是水口乡的天然优势，也是吸引长三角乃至全国都市白领纷至沓来的关键元素。但如何才能留住这些游客呢?
水口的解决方案是9个字：玩在周边，吃住在民宿。
水口距离太湖只有20多分钟的车程，周边还有大唐贡茶院、古茶山等丰富的旅游资源。景区自备旅游直通车，接送来自沪、苏、锡、常、宁等地的游客到水口旅游。
同时，景区大巴还将游客从水口不断输送到长兴本地、宜兴、安吉、德清、广德等地景区游玩。
从接送游客，到入住吃饭，并且打包周边旅游资源，水口形成了成熟的旅游产业模式。
乡村社区化营造：农户转型产品经理人
民宿经济的刺激，使得一大批当地农民摇身一变成为产品经理人，自家的房子成为参与市场竞争的资产，家门口的竹林、溪流、野菜等自然生态资源，也转变为可以贩卖的商品。
通过市场化运作，原本卖不动、无法增值的土特产有了新销路。比如，在百翠山庄，这个主打有机农业生产和生态养生度假的地方，有个农夫市集，游客们像当地人一样赶集。集市上，笋干、葫芦籽、咸肉等土特产应有尽有。仅土特产一项收入，单户村民年收入能达15万元。
商业化抓手：文化情怀融入时尚元素
1、线下注重视觉体验：个性化的情调提升魅力
水口民宿的传统项目是做老年养生，如何突破瓶颈，吸引年轻客户来增加客流?
吸引年轻消费者来水口旅游，必须满足年轻人的个性化需求。水口民宿自此撕出了一条突破口，从个性化改造着手提升魅力。
他山之石，可以攻玉。水口从台湾民宿、厦门民宿等多地“学艺”，在格调与风情上下功夫。
外观、内饰，每处细节，农庄老板都做了极致的考究。如错落有致的东南亚风格，小木屋装修成乡村田园风格，庄园式的建筑布局与自然山水融为一体，专门的玻璃阳光房，个性十足的农家土炕……
山野情趣之外，也能让年轻人享受现代科技的便捷，WIFI信号全覆盖，房间里名牌浴缸、智能马桶等一个都不少。
2、线上与“互联网+”联姻：唯美微电影打造吸引力
用短短几分钟或几十分钟的时间，将动人故事和景区风光融合在一起，对于年轻人而言，旅游与“互联网+”联姻而生的微电影是再好不过的营销方式。
水口举办的微电影大赛，本身就是很好的营销推介，唯美的生态风光、浓郁的茶文化情怀，对年轻群体具有极强的吸引力。线上线下良性互动带来的是实实在的体验和消费。
3、塑造高端品牌：让生态奇观与文化情怀齐飞
没有高端品牌“镇店”，一切都是“然并卵”。水口人当然深知这一点。2015年，凭借独特的生态奇观和“茶文化”，通过嫁接商业资本，水口人引进了花间堂精品度假酒店。
如今，花间堂已经落户水口乡的核心腹地顾渚村，这所集休闲度假、文化交流、修身养性为一体的唯美人文客栈，必将为这里带来更多关注的目光。
除了花间堂，同样在建的还有展示太湖农耕文化的农耕园、禅茶文化紫笋风情街，所有这些都将实现水口乡自然生态与传统文化的完美结合。
