新形势下酱香型白酒品牌怎么做大做强

    我们知道，酱香型白酒90%产自贵州，贵州的酱酒生产企业就有将近600家，而知名的品牌却没几个，除了茅台、郎酒是全国性的一类品牌，赖茅、贵海等是二线品牌外，其他基本都是处在“品牌不清 良莠不齐”的尴尬局面，在全国酒类市场自去年“塑化剂”事件带来的低迷期，加上酱酒需求发展的良好势头中，各小众白酒品牌面临着既急需赚取利润，又不具备应有的辨识率和知名度的情况，盲目追求短期利益将不利于品牌的长线扩张，也不利于于酒类市场的良性发展。那么，二三线酱香型白酒品牌在这种形式下，该怎么做大做强呢？

    首先，从销售额来看，预计需要稳定在20亿元左右。这是集合分析各品牌多年销售数据得出的结论，算是一个门槛级别的数据，就像本科生和专科生的区别。　

　　其次，终端零售价格不低于150元。想要在酱酒一、二线品牌之中占有一席之地的话，，你的产品结构定位上就必须体现这一点。目前，贵海酒的产品结构比较符合这个标准：整个价格体系以168元至1698元为定位，每一款陈酿都有主打的情感因素。不仅如此，要承载这样的价格体系，必须有非凡的商业模式支撑，而贵海酒虽然在商业合作模式上比较灵活，但可能还没有寻找到成熟的商业模式支撑这种价格体系。　

　  再一个，要有稳定健康发展的根据地市场。直到今天，全国已有多地形成了酱香型白酒消费市场，比如：河南、四川、贵州、广东、广西、湖南等。这些地区被各对应的酱酒品牌所培养起来的消费习惯和消费额度，是其他城市无可比较的，我们可以这么说，这些地区的消费者，是国内酱酒消费者尝试的先驱，在口味、品味习惯上，领先其他酱酒爱好者。任何一个从事酱香型白酒营销的白酒企业，都必须百分百重视这些酱香市场在全国的战略地位，贵州的贵海酒如此，四川郎酒也如此，甚至茅台酒也是这样。　

　　最重要的，酱酒品牌需要健康的、可持续发展的品牌战略体系。为什么我们看一个品牌，非常重视它是不是健康的，具有积极意义的？因为酱香型白酒号称“贵族香型”啊，一个高贵的灵魂必须要有一个高贵的载体来呈现！　

可以预见的是，未来10年，中国酱香型白酒市场将呈现出百家争鸣，竞争激烈的特点，各品牌能不能在众多竞争者中脱颖而出，影响到整个中国白酒竞争格局，时间会给我们答案。

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