服务农民促农增收
——大学生村官立足基层做事不是做生意
作为大学生村官，成县鸡峰镇长沟村村支书张璇自2013年10月开办网店“鸡峰山珍品”以来，一直坚持“白天忙工作、晚上忙网店”。她说，长沟村村民有散养土鸡、种植中药材及养蜂的传统，土特产的品质都相当不错，可是由于坐落在鸡峰山麓，交通不便，农民从这些土特产上获取收益很难。去年她注册网店后，当年就帮村里卖出了1000只土鸡，今年已卖出了4500只土鸡。此外，村里产的土鸡蛋、土蜂蜜也很受消费者的欢迎。
在张璇看来，自从开辟电子商务销售渠道后，村民们的收益比以前好多了。“以前，村里一斤土蜂蜜的价格是15元，现在有了网店，我把收购价提高到了40元，翻了一番还多。”张璇说，“心里想着农民的收益高了，所以每卖出去一单，心里就特别高兴。”
记者在采访中发现，虽然一斤土蜂蜜网店的（包邮）标价是80元，比收购价翻了一番，但张璇的网店几乎没有获利。“收购40元，瓶子5元，标签3.6元，邮费8~14元不等，从镇上往返县城发货的乘车费20元。”张璇说，这样算来，她发货的成本最少要76.6元，几乎与售价持平；有时候，如果与其它货搭在一起发，交通成本能降下来一点，而有时候为了优惠招徕顾客，售价也要降低一点，所以，“两者拉一个平均数，几乎是不赚钱的”。
“身为大学生村官，我做电商，主要是为了做事，帮农民卖土特产增收，而不是为了做生意，赚取利润。”张璇说，“如果是为了做生意，可以不提升收购价，甚至向农民压价，而维持现有售价，那么是会有一定利润的，但我不能这样做。”
谈及电商带来的好处，成县二郎乡武坝村的村支书薛志荣乐呵呵地告诉记者，村里常年种植黄芩、桔梗、猪苓等中药材，部分村民养殖土蜂。自从乡村有了网店后，村里的土特产彻底改变过去靠人们“口口相传”进行销售的困境，深圳一家公司看到他们网店的产品展示和介绍后，主动联系要求收购，价格比往年翻了两番，如猪苓往年一斤才卖100元，现在的售价则达到了300多元，增收效果十分明显。目前，通过村里及电商的带动，全村已发展桔梗种植500亩，黄芩430亩，猪苓30亩，“去年全村的土特产产值为60万元，明后年估计能达到上千万元。”
记者在陇南各县区采访时了解到，目前，电子商务的迅速发展，正成为推动农民收入快速增加、农村经济发展的重要途径。统计显示，今年上半年，陇南市农民人均现金收入达到2053元，同比增长14.3%，高于甘肃省的平均增速1.3个百分点，增速列全省14个市州第二位。
今年8月21日，淘宝网“特色中国·陇南馆”正式上线运营。“作为西北首家市级地方馆，陇南馆的上线运营标志着陇南电子商务已驶上发展的快车道。”孙雪涛说。
“电子商务的跨地域特征，帮助陇南农产品打破传统市场销售的局限，把陇南特产打入全国甚至国际市场，扩大了陇南农产品的影响力和竞争力，带动了特色产业的持续发展。”张旭晨说，到2016年，陇南要力争使电子商务发展在西部地区处于领先水平，打造西部地区领先的市级特色农产品电子商务核心聚集区，全市经常性应用电子商务的中小企业达到80%以上，网络零售额达到社会消费品零售总额的9%以上，电子商务交易额突破10亿元的奋斗目标。
