进入2025年12月，全国玉米市场的博弈愈发激烈，从基层一线观察到，东北产区的“惜售坚冰”始终未出现实质性松动。从黑龙江的广袤乡野到锦州港的码头货场，“小苞米贵贱不卖”的声音不绝于耳，基层农户的持粮待涨心态，正成为支撑东北玉米价格的核心力量，其未来行情的乐观预期也在供需博弈中逐渐清晰。
当前东北玉米市场的核心矛盾，在于基层惜售情绪的高度一致性与市场流通粮源的持续偏紧。12月上旬数据显示，黑龙江绥化30%水潮粮收购价稳定在0.83-0.85元/斤，吉林松原干粮装车价维持2140-2180元/吨，虽部分深加工企业出现10-20元/吨的小幅调价，但丝毫未动摇农户的惜售决心。截至12月11日中旬东北基层售粮进度仅36%，吉林、黑龙江核心产区售粮节奏显著慢于去年同期。
农户的惜售心态，绝非一时兴起的盲目跟风，而是历经市场波动后，基于自身存储条件、成本核算与行情预判形成的理性抉择，其坚韧性背后，是多重因素交织形成的“不愿卖、不急卖、不愁卖”的三重心理支撑，也让东北玉米市场的惜售潮呈现出“越涨越惜售、越惜售越紧俏”的正向循环。
不愿卖，核心是农户对当前价格的“心理预期差”尚未弥合。今年东北玉米虽实现丰产，但种子、化肥等农资价格仍处于高位，加之秋收期间人工、农机作业费用上涨，农户测算的“盈亏平衡点”显著高于去年。以黑龙江绥化农户为例，30%水潮粮0.83-0.85元/斤的收购价，扣除烘干、仓储等隐性成本后，实际收益未达预期，多数农户明确表示，“至少要涨到0.88-0.9元/斤才会考虑批量出售”。这种对价格的心理阈值，并非凭空设定，而是源于对过往行情的复盘：去年同期东北玉米价格后期持续走高，不少农户因提前售粮错失红利，今年“吃一堑长一智”，不愿因短期小幅调价就仓促出手。
不急卖，得益于自然条件与存储条件的双重赋能，让农户有了“扛价”的时间资本。东北进入12月后，气温持续走低，大部分地区降至零下10℃以下，低温环境形成“天然粮仓”，田间、院坝堆放的玉米无需额外投入仓储成本，就能有效防止霉变、虫蛀，大幅降低持粮风险。相较于往年，今年农户的存储意识显著提升，不少农户提前修缮粮仓、购置简易烘干设备，即便部分潮粮无法及时出售，也能通过自行烘干实现安全存储，摆脱“靠天售粮”的被动局面。此外，农村居民收入结构逐步多元化，务工、养殖等其他收入来源缓解了年底资金周转压力，农户无需为了短期现金流而被迫低价售粮。
不愁卖，是农户对市场供需格局的精准研判，也是惜售心态最坚实的底气。基层农户虽身处产业链末端，但通过邻里交流、农资经销商传递、短视频平台科普等多种渠道，清晰掌握着“华北玉米品质不佳、南方销区库存告急、饲料需求回升”等核心信息。他们深知，华北、黄淮产区因前期连阴雨导致玉米霉变率偏高，无法满足饲料企业的高品质需求，东北玉米作为“优质粮源”的稀缺性愈发凸显，河南、山东、湖北等多地饲料企业的跨区采购，必然会持续推高东北玉米的需求;东北玉米已经成了全国优质饲用粮的“独供区”，这种稀缺性就是涨价的最大筹码。同时，小麦价格高企导致饲料替代效应减弱，国储收购的托底预期、进口玉米的成本支撑，都让他们对后续行情充满信心。
农户的惜售心态并非孤立存在，而是与产业链上下游形成“看涨共振”，进一步强化了持粮待涨的决心。贸易商层面，深知基层粮源偏紧的现实，不愿高价收购后快速出货，反而主动压减出货量、加大囤粮力度，部分贸易商囤积干粮等待价格进一步攀升;烘干企业则因粮源收购困难，被迫提高烘干费，间接推高玉米流通成本，也让农户看到了价格上涨的传导效应;深加工企业与饲料企业的持续补库需求，更是不断释放涨价信号，让农户的预期愈发坚定。
“收粮难”的现实图景，从产区延伸至港口，印证了惜售情绪的穿透力。在东北玉米外运枢纽锦州港，12月以来集港量虽有波动，但核心收购价已涨至2240-2260元/吨，同比去年高出140元/吨，即便多家企业24小时不间断收购，仍面临粮源补给不足的压力。北方四港总库存截至12月11日仅130万吨左右，同比大幅下降，而南方销区广东港口内贸玉米库存更是同比锐减，港口端的库存缺口，本质上是基层惜售导致的供应传导不畅。市场普遍预判，近期到港量会越来越萎缩。产区方面，中粮生化、嘉吉生化等龙头企业虽持续收购，但厂门到货量始终处于低位，部分小型加工企业因收粮困难被迫阶段性停收，“有钱收不到粮”成为行业普遍痛点。
农户敢于“挺价”，背后是对市场基本面的精准判断，而东北玉米价格的“美好未来”并非空谈，而是建立在供需逻辑与市场情绪的双重支撑之上。从需求端看，华北、黄淮玉米品质缺陷推动东北玉米跨省调运需求激增，武汉、重庆等销区东北玉米到站价已达2440-2460元/吨，价格优势持续凸显;从小麦市场的替代效应来看，小麦价格高企叠加库存小麦竞价拍卖迟迟未落地，进一步放大了玉米的需求刚性;从供应端看，尽管东北玉米丰产，但基层粮源集中在农户手中，贸易商库存处于历史低位，中下游企业补库需求迫切，这种“需求旺、库存低、供应缓”的格局，为价格上涨提供了坚实支撑。
从市场联动层面看，12月11日，锦州港、鲅鱼圈、盘锦港、大连港等关键企业布局的港口上调了10-15元/吨的收购价;大连玉米期货主力2601合约12月10-11日已超出市场暴跌的预期逆势走红，夜盘收2239元/吨，坚挺维持2240元/吨窄幅波动，期现共振的强势趋势明显。12月中下旬虽可能因部分农户资金需求出现阶段性上量，但整体供应增量将低于市场预期，价格回调空间有限，主流价格仍有小幅度上涨空间。中长期来看，生猪存栏量回升带动饲料需求稳步增长，国储收购对优质粮源的托底作用持续显现，叠加进口玉米的成本支撑，东北玉米价格重心将大概率高于去年同期水平。
农户的惜售，不是盲目观望，而是对市场价值的理性坚守;“收粮难”的背后，是玉米产业链重构中的供需再平衡。随着年底补库需求集中释放与优质粮源稀缺性凸显，东北玉米正迎来价值重估的关键期。对于坚守粮源的农户而言，挺过当前的博弈阶段，必将迎来价格上涨的红利期，东北玉米的“黄金行情”，正在惜售情绪的坚守中逐步酝酿。
