长期以来,红江橙销售都是走传统的批发零售模式,而来自汕尾的“90后”大学生郑俊奇,把红江橙的卖场搬上了网络,通过严格分级,一个特级精品红江橙,卖到20元,订单络绎不绝,卖到断货。正是将传统农产品与电商有机结合,郑俊奇成功提升了红江橙的知名度和附加值。
红江橙走上淘宝网店
“最初的想法只是对外宣传红江橙,提升影响力。”郑俊奇回忆说。去年6月,他大学毕业后进入湛江农垦红江农场工作,看到红江橙这个昔日的高端水果,近年走向没落,逐渐被人们淡忘,郑俊奇决定在网上推介红江橙。
为此,他专门开通了微博、微信,与网友互动,传授挑选红江橙的方法与技巧,普及红江橙分级标准,吸引过万粉丝关注。
11月,正是红江橙成熟的时节,郑俊奇萌生了在网上销售红江橙的想法。“一开始很多人都觉得,网上卖橙不现实,费工夫。”郑俊奇说,幸运的是,他的想法得到了农场领导的肯定。
于是,他自己摸索着在淘宝上开办红江橙网上卖场,从网页设计、图片拍摄到整理资料说明,他一手包办。靠着这份韧劲,郑俊奇自学网页制作,一步步将网店做了起来。
特级红江橙1个卖20元
有了网店,还得挑选好的货源。
“一直以来,红江橙出售都是论斤卖,品质参差不齐,没有进行分级遴选,这也影响了红江橙的品牌价值。”郑俊奇决定按照国家标准,对红江橙品质严格分级。根据品相、大小和糖分,郑俊奇把红江橙分为特级、一级和二级。
级别不同,价格迥异。特级红江橙12个卖到198元,一级红江橙(2.5kg)128元,二级红江橙(2.5kg)108元。
“特级红江橙特别受欢迎,北京那边很多客户在网上订购。加上快递的费用,一个红江橙的价钱将近20元。”郑俊奇说。