旧院黑鸡养殖户：要亏钱，一千多只鸡，一天吃（喂鸡的钱）下来就不得了。
为了信誉，黑鸡既然已经收购了，就不能再退回，最后吴华决定将错就错，顶着压力继续收鸡。然而继续收鸡的这个举动，导致吴华落下了一个终身的疾病。
采访的时候，吴华带着记者走进了他的冷库。
吴华：这是我们的冷库，冷藏的鸡。当时库里面就堆的这样的黑鸡，屠宰好的，真空包装的，就是这样的。当时我是我愁的没办法，我们几个库，装满了，整个排管上面，还有下面，只有门道留了一个空隙，人能够进来，那边大库都是堆满了的，当时没办法。大概有20多万只，所以满满的一库房就发愁，我在库房呆了大概5分钟到10分钟，我在想这么多的鸡怎么卖得出去。
不到一个月时间，吴华就收了20多万只旧院黑鸡，堆满了整整两个冷库，这些鸡如果卖不出去，他将会损失上千万元。那段时间，吴华经常在冷库里看着这些鸡发愁。然而，有一天，就在吴华走出冷库的时候，他突然觉得哪里不太对劲。
吴华：总觉得脸紧绷绷的，过了几天开始抽了。温差太大了，外面的温度高，里面的温度低，我看着这么多的鸡发愁，怎么卖得出去，所以以后一遇到冷、有风，我的脸部就开始痉挛。
20多万只鸡让吴华压力倍增，还落下了一个面部痉挛的疾病，他必须要为这些鸡找一个出路。
2013年7月，吴华和他的员工像现在这样在周边的山区背着大麻袋，经常是空袋子上山，满袋子下山，然后再一车一车的把这些袋子运走。然而，没想到就是这些麻袋，为吴华打开了一个销售旧院黑鸡的渠道，这些袋子里装的到底是什么东西呢？
采访的时候，记者跟随吴华来到了当地的村民家中。
记者：这猕猴桃哪儿来的？
村民：山上摘的。
记者：野生的吗？
吴华：野生的，你尝一尝。
记者：这个比平时吃的个体要小一点。
吴华：你尝一尝，这个味道不同，这个味道纯正的。
记者：还挺甜的，一点都不酸，有野生的清香味。
吴华：这个是野生猕猴桃，万源富硒，含硒。
原来，那些麻袋里装的就是吴华从当地的村民家中收购的山货，他要这些山货有什么用呢？那些黑鸡他又怎样卖出去呢？
原来，通过朋友介绍，吴华了解到有一位叫盛利召的人，他在一个电商平台专门销售四川的土特产品，吴华找到他，希望对方也能销售他的黑鸡，可是对方却告诉他不卖活物。
盛利召：因为我们当时做电商平台，对活禽活物是不销售的，不做。
吴华：没法销售我就很为难了。
然而，在后来的聊天中，吴华了解到，盛利召急需一些四川的野生猕猴桃、岩豆等具有当地特色的山货。
吴华：图片、宣传、电商的装潢什么都做好了，如果没有产品，没有货，他就着急了。我自己的事情，我就搁下来了，我说我帮你们吧。
那些山货就是吴华帮助盛利召收购的。接下来，戏剧性的事情发生了。
盛利召告诉吴华，他可以帮忙销售一部分旧院黑鸡，这让吴华很是意外。
原来，盛利召除了在电商平台销售土特产品外，同时还经营着一家以鸡肉为主要食材的餐厅。这家餐厅在全国有5家分店，不但对鸡的需求量大，对食材也很挑剔。看到吴华的实在劲儿和旧院黑鸡的品质，盛利召决定帮助吴华销售旧院黑鸡。
盛利召：他有自己的事业，把我们的事情真当事儿办，人品很好，有时候吃点小亏，我们给他添了很多麻烦，上山下山，到处跑，通过一段时间的合作，我们觉得这样的人品非常棒，是我们的合作伙伴。
盛利召不但大批量采购了吴华的旧院黑鸡，甚至还把餐馆的名字改成以黑鸡为主题。
盛利召：我们的黑鸡专门销售的就是万源这边特有的旧院黑鸡。和吴总结识之后，我们对黑鸡的烙印是深深地刻上了。
吴华：把名字都改掉了，这么一销售，心里一下就敞开了，我的后顾之忧就解决了。
北京某餐饮管理有限公司 行政总厨：一个月能卖出去10万份，一个月10万份，一年我们几家店加在一起，每年有200万个家庭喝过我们的鸡汤。
2015年，随着旧院黑鸡在全国市场上走俏，吴华的公司经常迎来很多经销商洽谈合作。可是因为旧院黑鸡养殖时间长，成本高，所以最后能达成合作的经销商并不多。
然而，从4月份开始，情况却变了。经销商只要一来，基本上都能与他达成合作，原因就在小小的鸡蛋上。
采访的时候，记者发现吴华除了带着经销商们参观外，还让大家亲自做一件事情。
吴华：搞一个游戏，我们这个鸡，下的是绿壳蛋，现在我们山上遍山都是，找鸡蛋，找到了奖励一只鸡。不要白壳的要绿壳的。
记者：您觉得简不简单？
经销商：没有难度，有信心。
经销商：吴总刚才安排任务了，咱们去找鸡蛋，感受一下，挺好的。
经销商：有激励政策就行，拣一个鸡蛋奖励一只鸡，两个鸡蛋两只鸡，那咱可以去了吗？走。
任务刚下，经销商们就迫不及待地四处寻找了起来，有的爬坡，有的直接不见了踪影。还有的人开始抓鸡自娱自乐起来，场面还真是热闹。
十几分钟过去了，才有人找到了鸡蛋。
经销商：我的运气太好了，看。
经销商：又有？哇～太棒了。
正当大家高兴之时，远处突然传来了惊叫声。
经销商：我发现了一窝。
经销商：有多少？一窝？快拿下来，快拿下来，领奖了，领奖了。
经销商：12个，把吴总吓着了。从另一边下来，别一会儿全压烂了。
原来，在旧院黑鸡的鸡蛋中，绿壳鸡蛋非常稀少，加上旧院黑鸡以散养的方式来喂养，鸡没有固定下蛋的地方，所以能找到绿壳的鸡蛋是一件靠运气的事情。
吴华：这个是绿壳的。
经销商：经过专家鉴定就一枚。
吴华：这个也是，4枚，4枚。
吴华就是抓住了旧院黑鸡蛋的这个特点，让经销商们亲自去找鸡蛋。通过亲自参与，经销商们对于吴华给出的售价也颇为理解，提高了合作意向。
记者：我看刚才差点摔下来？
经销商：没事儿，踩滑了，还是有点难，有点累，不容易，养鸡更不容易，太辛苦了。
经销商：我是知道（黑鸡养殖成本高），但是来了体验一下，知道的更深切一些，我回去跟消费者解释，宣传的时候，心里更有底。
现在，吴华年屠宰生猪10多万头、旧院黑鸡近200万只，同时承担着万源城区放心肉的供应。2015年，吴华通过销售腊肉、腊肠、冰鲜旧院黑鸡和各种即食产品，年销售额达到1.3亿元。下一步，吴华打算把旧院黑鸡销售到全国更多的城市。
