“过去种天麻，我们只是把天麻籽埋在地里任其生长，不懂科学管理，天麻生产差，效益低，出售也很困难。自2016年以来，由康县县委副书记袁鹰牵头发起的电商扶贫众筹项目“县委书记众筹——康县原生态优质天麻的新生”成功上线以来，为康县电商扶贫助农增收贡献一份力量。去年我栽植的天麻收入2.6万多元。今年我又自筹资金扩大了天麻生产规模，出售不成问题，收益肯定会更好。”康县阳坝镇小沟村天麻专业户武建华这几年尝到了种天麻的甜头。
康县，地处甘川陕三省交界处，境内气候温润，景色秀丽，被誉为“陇上江南”“陇上西双版纳”，因其独特的气候资源，境内生长有各种菌类96种、野生药材576种，茶叶、黑木耳、核桃等上百种农产品更是在国内外享有盛誉。然而由于交通不便，优质农产品和药材走不出大山，这里曾经一度是我省乃至全国最为贫困的地区之一，外界称之为“富庶的贫困”。这里的人们尤为勤劳，善良。这里有最好的天麻，却因为地处大山之中，交通不便，年年滞销，在看不见前路的情况下，种植的人越来越少，为了辛苦劳作却收获甚微的人们，也为了我们可以吃到放心的优质的天麻，委托康县电子商务中心蒋安常主任发起这次众筹，携手你我，共同来改变山区现状。让更多的朋友知道我们大山里的宝贝——优质新鲜天麻，在更多的朋友的帮助下，能够让我们的优质天麻进入千家万户的餐桌，让我们农民朋友的辛苦不再白费，提高我们贫困山区人们的收入。
扬长避短 天堑变通途
有资源，有优势，为啥还要端着“金饭碗”讨饭吃，2014年，陇南市有关负责人一针见血地道出了问题的关键：“交通不便、信息闭塞制约着经济发展。”高速公路短期内不可能修到每个县镇，但信息高速公路进村入户的条件已然成熟。
毕竟，空间上的万水千山在网络上也不过咫尺，发展电子商务，陇南可以扬长避短，把有限的精力用在刀刃上。2014年11月4日，陇南市委市政府主要负责人赴国务院汇报电商扶贫工作，国务院扶贫办领导听取专题汇报后当即决定：在陇南市开展电商扶贫试点工作。
2015年元月，国务院扶贫办正式批复了陇南市的试点方案，率先试点电商扶贫。当即陇南市确定了在康县等9个县区，450个建档立卡贫困村开展电商扶贫试点，帮助贫困户销售农特产品、代购生产生活资料等。由此，一声惊雷打破了康县高山深沟多年来的沉默，天堑变通途，陇上江南的阡陌之上鸡犬之声相闻，汽笛喇叭长鸣。自2016年9月25日下午，由康县县委副书记袁鹰牵头发起的电商扶贫众筹项目“县委书记众筹——康县原生态优质天麻的新生”成功上线以来，为康县电商扶贫助农增收贡献一份力量。
乘势而上 乡间网店星罗棋布
“小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头。”一声惊雷之后，康县的电商便如雨后春笋一般拔地而起。“自从开了网店，乡亲们的木耳、香菇就不愁卖了，我也有了一定的收入。”康县两河镇巩坝村村民郑永艳说。2014年，郑永艳抓住陇南大力发展电子商务的时机，开办了“康县宝贝儿特产网店”，如今，她每月的销售额都在1万元以上。“我的网店里，不光展销巩坝村和周围村庄的特产，还介绍康县的山水资源，不少顾客从这里购买木耳、香菇和山野菜时，被家乡的风光吸引，纷纷前来体验农家生活。”村民郑永艳说。像郑永艳一样，抓住机遇在贫困村开网店，帮助贫困户销售土特产的农村青年在康县越来越多。 短短几年时间内，该县便涌现出了“阳坝原生态特产”“粮袋珍品”“康县绿农民”“陇南小芳特产”等一批独具特色的电商扶贫服务示范网店和“阳坝天麻合作社”“长坝惠农核桃专业合作社”等一批电商扶贫企业。
目前，康县已建成县级电商扶贫服务中心1个，乡镇服务站21个，村级服务点60个。全县累计开办网店892家，线上销售3479万元，线下销售5621万元;145个贫困村开办网店168家，帮助贫困户网上销售农特产品3164.6万元。
“网”罗天下 农特产品畅销全国
“我们镇目前有23家网店正在经营，在这些网店上康县所有的特产都可以找到：北部的花椒、中部的核桃、南部的茶叶和中药材。”康县长坝镇党委书记杨寿松介绍说，长坝镇从2014年初开始发展电商扶贫，目前开店的人都已经脱贫，还拉动了周边经济的发展。这些人的经营模式活，什么产品都能卖出去。对于这些电商来说，整个康县都是他们的生产地，可以极大地压缩成本。
据介绍，康县电商扶贫行动小组曾对该县21个乡镇、145个贫困村适宜网络销售的农特产品和种养区域进行了备案登记。经过调查论证，县上对以土蜂蜜、核桃、木耳等为典型的特色农产品资源进行整合，加强市场对接，与5家市级电商扶贫示范网店、10家县级示范网店、十佳网店、优秀网店、电商扶贫志愿者签订了带贫承诺协议，以网络预售、现有销售、淘宝众筹、农业众筹等方式与外面市场进行精准对接，最大程度通过网络销促使贫困户的农特产品销往全国各地，为群众增收开辟了一条新路子。
“现如今，有了网店牵线搭桥，康县的农特产品，不管是山里长的、田里种的还是天上飞的、地上跑的通过电商都可以卖到全国各地。”康县电商中心副主任张燕说，就连《芈月传》里一闪而过的崖蜜现在也成为大热产品。
在实际探索中，康县结合美丽乡村建设，以乡村大世界、乡村大舞台宣传为契机，在全县开办的892家网店以及新闻网站、政务网站、微博、微信等新媒体，对康县独特的旅游资源进行全方位宣传，利用陇南发布、康县发布的平台发布预售产信息，采取网上预订方式，让生活在大都市的消费群体感受“美丽乡村”的生态气息、体验康县“农家”独特风情、品尝农特产品的神奇，极大地提高了产品附加值。同时，也将“养在深闺”的旅游资源与全国大市场进行有效对接，以“线上+线下+融合”的视角重塑旅游生态。
农产品众筹是继“互联网+农产品”网络销售与预售模式之后的另一发展创新。去年7月，康县在陇南市率先发起了“大山深处的诱惑——康县木桶土蜂蜜”消费型农业农产品众筹，9月份发起天麻众筹。这几个众筹项目的成功发起，解决了贫困村农产品因交通制约造成的卖难、销路不畅问题。
如今借助互联网，康县在脱贫致富奔小康路上，走出了一条电商扶贫的新路子，昔日的穷山清水，在电商发展的大潮之下，已然成了金山银山。
