冬日的古都洛阳，朔风扑面，寒意凛凛。而在市中心一处街角，2300平方米的“洛阳源耕”品牌旗舰店内却暖意融融，不少顾客正在专心挑选商品。富硒小米、山珍林果、玉米糁、蘑菇酱等500余款特色农副产品包装时尚，陈列考究，举目望去一片色彩斑斓，如同把丰收秋景一股脑搬了进来。
地处中原粮仓，却非产粮大市，洛阳域内山川丘陵交错，山地面积占比85％以上。伏牛山脉像一道枷锁，曾让山区农民吃尽苦头。
2016年以来，洛阳市委、市政府独辟蹊径，瞄准纵横蜿蜒的条条沟域着墨发力，找准“两山”转换的要诀，以沟域经济架起城市板块和乡村板块良性互动的“生态桥”，昔日远在荒山无人问的鲜果、干果、杂粮等特色产业竞相迸发。今年，市级农产品区域公用品牌“洛阳源耕”应势而生，为沟域生态经济加快发展赋予了新的强势动能。
此起彼伏的农业品牌创建热潮中，作为河南全省较早的一个市级区域公用品牌，“洛阳源耕”因何缘起、指向何处、有何特别，在有效赋能特色农业高质量发展上是否有可资借鉴之处？岁末时节，记者走进古都，在河洛山水间试图探析一个农业品牌的诞生密码。
沟域经济点金特色产业
很长一段时间，洛阳“十年九旱”的气候和“五山四岭一分川”的地形，成为当地农业和农村经济发展的重要障碍。
在洛阳乃至豫西地区，提起樱桃，人们自然而然地想到新安县。新安樱桃沟位于磁涧、五头、仓头3个镇，沟域长约17公里，为豫西地区最大的樱桃基地，樱桃种植面积8万余亩，现有千年樱桃树30多棵、百年以上樱桃树3200多棵。
虽然樱桃市场很火，但由于传统樱桃采摘期短、品种老化、宣传不够，免不了吃尽“提篮叫卖”的苦。农民提着篮子挤车进城，摘下的卖不完，未摘的烂在了树上，眼看着钱却装不进口袋，果农心疼得直掉眼泪。
眼泪和无奈在许多人心中写下一个大大的“问号”：洛阳山区农业怎样才能跨过地形地貌这一天然“门槛”？更为紧迫的现实问题是，洛阳农村贫困群众大多居住在丘陵山区，找不到可持续性强、带贫效果好的扶贫产业，寻不着丘陵山区农业产业高质量发展的“金钥匙”，“穷根”就难以连根拔起，“小康梦”更无从谈起——而这，无疑是洛阳市委、市政府在推进农业农村发展时必须啃下的“硬骨头”。
“辩证来看，丘陵山区具有日照时间长、昼夜温差大、河水资源丰富、立体气候和生物多样性等优势，这正是发展高附加值特色产业的资源禀赋。”在洛阳市委副书记赵会生看来，发展沟域经济，是洛阳市委、市政府根据自然地貌特点和农业农村发展实际进行的科学决策，是丘陵山区农业产业发展的“点金之笔”，更是在压力中激发动力、在挑战中善抓机遇的主动之举。
“发展沟域生态经济，推动沟域农业高质量发展，是经济规律和大势使然。”洛阳市副市长王军告诉记者，“洛阳坚持‘一沟一特色、一域一亮点’的发展思路，明确一个沟域一个规划，因地制宜选择特色产业和发展模式。这样一来，既提高了土地产出率和经济效益，又保护了生态环境，避免了人工造景。”
高山杂粮、伏牛山珍、特色林果……洛阳人开始从沟域里挖机遇，向生态保护要效益，将沟谷这一地理和发展上的“洼地”打造成生态和经济上的“宝地”，一个个涵盖沟谷文旅业、半坡林果业、山顶生态林的全景式沟域经济带“破茧而出”，不断点亮河洛山水。
洛阳市农业农村局党组书记安占立介绍，截至目前，全市共建成53个市级沟域经济示范带，年均总产值达30亿元。示范带内特色高效作物种植面积占比达90％，培育出新安樱桃、洛宁苹果、栾川山珍等特色品牌，全市“三品一标”总数均居全省第一。
产业升级呼唤品牌助力
沟域经济的蓬勃发展，在伏牛山脉催生出一条条特色产业带。这些特色产品如何能走出大山、卖上价钱，成为新的课题，而品牌无疑是破解此题的趁手武器。
洛阳人均耕地不足1亩，山岭沟域交错的地理条件，决定了洛阳农业产业的“多、小、散”，难以形成规模化，单品体量上不占优势。但辩证地看，沟域特色也赋予洛阳农产品品类多、生态好、质量高的长处，高山杂粮、道地药材、时令小杂果等在省内外颇有名气，全市国家地理标志农产品多达26个。
“洛阳特色农产品绿色生态、种类多样的独特品质，成为洛阳农业高质量发展的新动能和开展市场竞争的差异化空间。”王军表示，洛阳一直在筹划创立一个能够涵盖全部特色产业的全品类品牌，赋能沟域经济。
品牌打造的方向有了，关键要找好品牌着力点。农产品充分饱和的时代，差异化定位是农产品市场搏杀、品牌开疆拓土的利器，能否做好差异化定位决定着农业品牌的成败。
与同类型地域相比，洛阳农业特色并不明显，最大的底气就是五千年历史、十三朝古都与河洛文化底蕴。换句话说，“洛阳”两个字本身就是最强的品牌原力，最大的文化资产。
河洛文化中心、华夏农耕文明源头、“世界非遗”二十四节气重要发祥地与践行地……作为中国农业的灵魂和根脉，以“洛阳源耕”命名市级区域公用品牌，水到渠成，画龙点睛。
作为市政府授权独家运营“洛阳源耕”的公司，洛阳农发投资集团党委书记、董事长郅书安表示，以政府为主导的各产业在品牌传播中，都会使用“洛阳”这个金字招牌，把所有农产品的品牌推广动作，都聚合成“做强洛阳农业”这一打法。
经商朝时期“厨圣”伊尹点赞的伊川小米，种植历史悠久，并于2018年获得农产品地理标志认证。即便如此，想在沁州黄小米、赤峰小米、敖汉小米等“豪强林立”的小米品类中“出人头地”，谈何容易。
借力“洛阳源耕”这个品牌“靠山”，伊川小米找准自己的差异化价值，亮出“富硒小米”的鲜明特色。这一千年名粟完美诠释了“洛阳源耕”的品牌内涵：五千年河洛味道·十三朝首膳之选。
“洛阳源耕”甫一问世便初露峥嵘。日前举行的“一带一路”（洛阳）国际农业合作博览会上，洛阳源耕牌富硒小米荣获金奖，线上线下终端销售价格持续上扬，成了“洛阳源耕”产品矩阵拼闯市场的“尖刀连”。
“洛阳源耕”富硒小米授权子公司洛阳农发科技公司负责人表示，有了公用品牌的加持，全程可溯源的洛阳农发富硒小米基地的产品终端销售价格上涨了近30％，为公司和合作农户带来了显著收益。
品牌赋能带动沟域腾飞
作为一个全品类区域公用品牌，“洛阳源耕”如何夯实品牌影响力，持续赋能沟域特色产业？
做减法、推精品、强链条，是“洛阳源耕”品牌运营的首要原则。目前，“洛阳源耕”品牌授权涵盖菌类、高山杂粮等品类，特色产业必须同时满足国家标准、行业标准、三品一标才能纳入品牌使用范畴。
农业企业一头连着小农户，一头连接着大市场，在稳就业保增收中发挥着举足轻重的作用。多一条销路就多一份收入，多一份品牌支撑就多一分市场竞争力量。
“多品类可以带动更多关联农业企业，为更多的沟域产业赋能。”洛阳源耕品牌运营管理有限公司副总经理胡洁表示，只有打响品牌影响力和市场公信力，才能真正起到“一企带一方、一企带一域”的品牌作用。
伴随着“洛阳源耕”品牌旗舰店投入市场，洛阳农产品区域公用品牌有了属于自己的坚实阵地。漫步于洛阳源耕旗舰店一层大厅，伊川、新安、嵩县、宜阳、栾川等市县的特色农副产品琳琅满目，二层则重点展示牡丹瓷、牡丹酒、澄泥砚等洛阳特色农创产品，意在提亮“洛阳源耕”品牌的文化底色。
“‘洛阳源耕’始终会坚持开放、包容的特质。”胡洁告诉记者，实体店是营销平台和展示窗口，适用于农产品的特殊性，具备和线上平台不同的功用。未来线下实体店将覆盖洛阳全域并走进北上广等大城市，针对不同的农产品量身打造发展战略，帮助洛阳本地农产品“搭平台唱戏、着新衣亮相”。
“我们将实施旗舰店、自营店、加盟店、社区店相结合，线上、线下销售相结合，农特产品、大宗农副产品相结合，溯源基地培育、全域产品开发相结合，自营、外包销售相结合的行动战略。紧密围绕线上、线下两个主战场，做实渠道销售、电子商务、资本运作、品牌宣传、基地孵化、服务支撑、协会运营、爆品打造八大业务，完善标准管控、增值业务、专家服务、物流配送四大支撑体系，实现品牌的快速发展。”郅书安介绍说。
与文旅品牌的营销对象“静态”不同，农业品牌营销所针对的农产品，始终处于“变量”状态。这就意味着，全品类品牌不仅要塑强线下区域展销中心，还要对农产品全产业链进行有机整合，强化对供应链的掌控能力。
目前，在市委、市政府的统一谋划下，农发集团正着手整合域内现有冷链资源，投入巨量资金进一步细化冷链链条。洛阳源耕品牌运营管理有限公司副总经理宋杰介绍说：“过去我们的农产品只能卖50公里，未来计划通过洛阳农发集团的努力，力争卖到5000公里，打破外来水果的强势地位。”
在“田间地头”发力冷链建设的同时，农发集团还与物流企业万邦展开合作，在“动静”之间达到“冷热”互促共融，为供应链的不断完善建立牢靠的基础。
品牌提升带动的不仅是经济效能的提升，同时也是人才效应的聚变，能够吸引到有志于农业板块发展的人才回归与积聚。宋杰说，“洛阳源耕”犹如一块身处深山的巨型磁铁，将高端农业人才、资金、电商等资源源源不断导入到大山深沟。
随着土特产们“乘风破浪”走进千家万户的餐桌，过去的穷山沟变了模样。截至目前，沟域经济示范带内农村集体经济实现年均收入8万元以上、高出全市平均水平60％，带动8.6万贫困群众稳定增收、30万山区群众从中受益。
“沟域经济要坚持特色产业产品的发展，做到‘一沟一特色’。”安占立表示，拥有了统一品牌的背书，再加上各有差异的独立市场，特色产业才能不断吸引消费者的购买能力，沟域经济的发展才能持续下去，生生不息。
