编者按：随着“互联网+”概念深入人心，农村电商发展态势迅猛，培养农民的互联网意识，增加农民的电商知识和能力，成为各地农民培训的重要内容。培育农村新的增长点，增加农民收入，农民培训如何发力？请看本期专题——
“老板，请帮我买一双42码的皮鞋……”“老板，请帮我买几盒蚊香……”近一段时间以来，地处洪泽湖畔的陈圩乡祖姚村淘宝点合伙人祖佳节特别忙。
“好嘞！大妈大叔们，不要着急哦，慢慢来，一共就这么几个人，要不了多久，大家都可以买得到自己想要的东西。”祖佳节边忙碌一边安慰乡亲们。
其实，这样繁忙的场景，也就是一年多时间。就在去年4月份，他对电商还是“无动于衷”。“有一天，突然接到通知，要我去参加淘宝培训，于是就抱着试试看的想法就过去了。嘿，几堂课听下来，我动心了就成了合伙人，真没有想到生意能这样火爆。”
从“庄稼人”到“店老板”，农民拥抱互联网
在泗洪县，通过县里组织的培训“启蒙”，像祖佳节这样通过政府买单培训，从“门外汉”摇身一变成为“店老板”的例子俯拾皆是。
泗洪县是一个传统的农业大县，每年有近20万农民在外打工。他们不但远离家乡，而且远离亲人，且收入也不是很高。此外，该县从2012年开始探索土地适度规模流转经营。截至目前，全县六成以上的土地实现了规模经营，涌现出8200多个经营主体，有10多万劳动力从土地上解放出来。
如何让这些离开土地的农民既拿到土地租金，再能增加一份稳定的收入，成为摆在县领导面前的一道待解难题。
该县领导经过反复调研，并借鉴外地经验，最后决定把电子商务作为增加农民收入的破题之作。
发展电商，虽然投资小、门槛低、收效快，但是对于习惯于面朝黄土背朝天的农民来说还是陌生而又新鲜。为此，该县循序渐进，从培训抓起，让农民尽快感知互联网，熟悉互联网，进而拥抱互联网。
培训有补贴，创业有平台，农村电商火种被点燃
从2014年起，每周周六晚6点，当你走进位于泗洪县经济开发区的泗洪县网络创业园，总会看到这里的会议室灯火通明，近百人把并不大的会议室挤得满满。台上，网络创业讲师娓娓道来；台下，“学生们”聚精会神聆听、记录。几乎互不相识的“学生”，几乎都是来自全县各个乡镇的农民。这种被称作“六六创业”式的培训，已经雷打不动地坚持了2年多时间了。
这是泗洪县对农民开展系统培训的一个缩影。在乡镇、村居，类似这样的培训，以乡镇、村居为单位几乎每周都有一次。所有的培训，全部都是政府买单，农民免费听课。泗洪县商务局提供的一组数据显示，仅今年上半年以来，全县各类型电子商务培训共培训1.16万人次。
与此同时，该县还鼓励有资质的社会专业培训机构介入泗洪县电子商务业务培训，对经批准的培训项目给予经济补助。凡培训机构开展的初始培训，按400元/人给予补助；对培训机构开展的提升培训，按600元/人给予补助；对培训机构开展的精英培训，按800元/人给予补助。
农民通过培训掌握相关技术以后，县乡村三级积极为他们搭建电商创业孵化平台。县级层面，在县城打造缤纷泗洪网络创业产业园，作为引领全县电子商务发展的龙头，鼓励电商集聚发展。园区占地面积50多亩，总建筑面积8万平方米，集生产、销售、仓储、物流、培训、体验等功能为一体，成为县级电子商务创业试验区。创建当年，就吸引逾百家电商企业入驻；乡镇层面，依托全县23个乡镇工业集中区，建立缤纷泗洪创业园（孵化中心），积极发挥其培训、孵化和集聚功能，先后涌现出牛牛电子商务、丫丫电子商务、金吉羽毛巾、喻文武工艺品等乡镇优秀电商企业；村居层面，与阿里巴巴农村淘宝开展深度合作，建设了120多个农村淘宝村级服务站，推动“网货下乡”“农产品进城”双向流通。
鼓励电商创业，优惠政策“一箩筐”
在泗洪县，鼓励农民电子商务创业的优惠政策可谓是“一箩筐”。对乡镇建设面积在2000平方米（含）以上的网络创业孵化中心，培训、仓储、物流、地产品展示等配套设施完善，且入驻正常运营电商企业10家以上的，给予最高不超过10万元的一次性补助。鼓励特色农产品上行，每年评选“一村一品一店”示范店10个，每家给予1万元的奖励。对服务功能完善、地产品上行业绩突出的电商服务站点，每年评选出前10名，授予“十佳村居电商服务站点”荣誉称号，并给予每个站点1万元的奖励。每年评选出10家“网络销售优秀企业”，给予每家5万元奖励。对拥有自主知识产权的电子商务研发类项目，按实际投资额的10%给予奖励，最高不超过100万元；对销售本地特色农产品、年快递发件量达到5000件的小微电商，给予每件快递0.5元的补助……
物流是电商的翅膀。泗洪县通过政策杠杆撬动，鼓励物流业的发展，让泗洪的电商产业“飞”得更远。该县明确规定，对在网创园或快递物流园设立分公司的知名快递物流企业，年发件量首次达到100万件、200万件的，分别给予5万元、10万元的一次性奖励。截至目前，全县涌现规模以上的物流企业500多家。
一揽子优惠政策，良好的网络创业环境，犹如春风细雨，滋润着泗洪电商裂变式发展。截至目前，全县涌现出达到一定规模的电子商务经营户累计多达7500家，其中农民变身“店老板”就有6000多人。
泗洪县电子商务的蓬勃发展，受惠最大的当属农民。界集镇农民崔进传在城区一家快递公司从事货物分拣，一天工作8个小时，月收入达4000多元。泗洪县商务局副局长刘贤展介绍说，全县众多的电子商铺以及延伸的产业链条上，至少为3.5万农民提供了就业岗位。他们打工虽然不全都是“长工”，但他们每年工资性平均收入不会低于2万元。打工者加上农民“店老板”，全县累计有4.1万农民是在拽着网线奔小康。
渠道应用与产品提升一个不能少
随着国家政策红利的释放、地方政府的扶持，农村电商如雨后春笋一般爆发式的增长。在这股农村电商的力量中，我们不仅能看到如京东、淘宝巨头们的身影，也能看到返乡大学生、农民工等“乡土力量”。在现有政策的扶持下，农村电商的发展可说是形势喜人，不少创业者都赚到了“真金白银”，在拉动农村经济发展，提高农民收入方面，农村电商发挥了重要作用。
农民培训的宗旨在于，顺应产业发展趋势，培育农民，引领农民，在“互联网+”的大背景下，在创新创业的浪潮中，不少地方把电商培训作为农民培训的重要内容，作为农民增收致富的抓手，是与时俱进的选择。在很多地方，电商培训的热情高，扶持力度也很大，地方农村电商的发展一片红火的景象。但是电商培训不能仅仅停留在如何开网店的层次，“互联网+农业”还有很长的路要走。
农村电商的培育，其中电商仅仅是渠道，决定农民收入多少的还是商品本身，这就需要农民自身实力的提升。首先，在教会农民应用电商平台的同时，应注意培训农民树立品牌意识。其次，应注重对农民所经营商品档次的提升。培训引导农民在商品的“新奇特优”上下功夫。
在信息科技飞速发展的今天，在国家政策的支持下，农村电商大有可为。用发展的眼光看，在注重渠道的同时注重对农民技能与技术的培训，形成合力，才能更好的让农村电商“茁壮”生长。
菏泽：农民培训与电商创业“无缝对接”
“虽然已是初秋，但天气还热，‘四件套’的订单会少一些。根据以往的经验，再过个把月，咱家的销售就开始进入旺季了。”8月17日下午，在山东省菏泽市牡丹区的电商创业孵化园，穿着衬衫西裤、坐在电脑前接洽订单的姚会兵告诉记者。
很难想象，今年33岁的姚会兵，却有着14年的焊工生涯。以前是拿焊枪的手，现在却用来点鼠标了，这跨度可够大的。
“姚会兵这种有一技之长的农民工返乡后，很快就进入了区里职业农民培训的视野。”牡丹区人社局人士为记者揭开了谜底，“在了解到他有电商创业的想法后，区里更是根据政策，对他在场地、资金、技术、培训等方面给予了全方位扶持。”
原来，近年来，牡丹区根据山东省和菏泽市的职业农民培训要求，将职业农民培训与返乡农民工创业、农村电商创业和电商扶贫等政策相结合，整合多方资源，培育了一大批像姚会兵一样的电商潮人。
从单枪匹马到带动30多农民就业
姚会兵是牡丹区马岭岗镇蒲台张新村村民，初中毕业后就在菏泽学习电焊技术，成为一名电焊工人。“16岁我就跟着师傅学习电焊，走过南闯过北一干就是14年，做过建材装修、电子组装等工作。”姚会兵说。
2013年年底，姚会兵回乡过年，听到邻县曹县有“淘宝村”，通过网上卖东西，全村都增收致富，就萌生了电商创业的念头。“放弃了锤炼多年的手艺，是挺可惜的。但是咱总不能一辈子给人打工，还是要趁着年轻闯一闯。”姚会兵说，“而且，开淘宝网店，投入不大，还不用再背井离乡了。
经过一番考察，姚会兵选择了代理周边乡镇生产的棉纺四件套。初期，跟所有创业者一样，他也摸不到头绪，店铺上线了好久，只能零星能接到几单。这时候，到区里参加职业农民培训的他获得了信息，2015年起，区里要重点扶持电商创业。
从参加电商培训开始，姚会兵结合实践不断摸索。货源、纸箱包装、运营、美工指导、仓储、物流等，他逐渐找到了“门道”。“怎样加强客户维护，怎样增加信誉度，怎么报名参加淘宝的营销活动……就这样，通过参加培训获得的知识，与咱的实践相结合，咱的生意越来越好了。”
“去年‘双十一’，我的商品就是报上了淘宝天天特价活动，销售量非常好，当日总销售额就达到11万元。”姚会兵笑言。去年，姚会兵淘宝店的销售总额已超过100万元，纯利润近20万元。
更让姚会兵高兴的是，区里的好政策越来越多：入住电商创业孵化园，前两年房租全免；新招聘的员工，可以免费参加区里的电商培训；想扩大规模，还可以申请小额贴息创业担保贷款……
现在，姚会兵正在落实自己新想法，注册个属于自己的品牌，发展连锁经营，带着对电子商务有兴趣的父老乡亲，跟着自己一起创业。如今，姚会兵已经成为一家拥有30多人专业团队的电子商务家纺团队，还带动了16户村民一起在淘宝做起了家纺生意。
培养农村电子商务带头人
姚会兵是牡丹区职业农民从事电商创业的典型代表。而姚会兵从事的家纺类产品销售，已成为该区农民电商创业的一大特色，目前相关网店已发展到5000多家。
“区里最早是开展职业农民培训，总的要求就是‘农民需要什么，咱们就培训什么’。”区人社局人士说，“后来，省市鼓励推动返乡大学生、农民工等从事电商创业，而很多职业农民又提出了参加电商培训的请求。咱们就顺势作为，实现了这两项工作的‘无缝对接’。”
据了解，今年年初，山东省农业厅、财政厅就发出了《山东省新型职业农民培育实施方案》，将职业农民队伍的优选培育对象确定为“以专业大户、家庭农场、农民合作社、社会化服务组织、农业龙头企业等新型农业经营主体骨干，以及返乡农民工、复员转业军人、大中专毕业生、村干部等”，划分为生产经营型、专业技能型、专业服务型3种类型，进而针对性地开展职业农民培育。
很快，山东又出台了《关于贯彻国办发〔2015〕78号文件促进农村电子商务发展的实施意见》，明确了“与职业农民培育相结合，与推动农民创业相结合，与开展电商扶贫相结合”的发展思路，引导返乡大学毕业生和农民工、大学生村官、农村青年等参与农村电子商务，培养农村电子商务创业带头人，在主体培育、平台建设、服务体系建设、物流体系建设、融资渠道和人才发展等方面出台了具体的扶持政策。
菏泽市的这项工作，走在了山东前列。菏泽已荣获“山东省电子商务示范城市”称号，实现了“千县万村”试点县区全覆盖，淘宝镇占山东全的2/3，淘宝村占山东全省的1/2。今年4月，山东省政府在菏泽召开全省农村电子商务现场经验交流会，对菏泽农民培训与电商创业相结合的做法给予了充分肯定。
在牡丹区，自去年以来，已举办各类电商专题培训班66期，累计培训人员1.4万人次。该区综合运用网站、微信公众号、官方微博等媒介，及时发布电商政策和信息，营建出电商创业的浓厚氛围，并开展了“牡丹区电商巡回大讲堂”“寻找十佳电商(微商)创业英雄”等推广活动。该区规划建设了天华、银田、龙田等一批电商产业园区，相关电商企业发展到2200多家，网店1.7万户，年电商产业交易额近百亿元。有超过300名职业农民，像姚会兵一样，通过参加相关培训，成为了远近闻名的电商潮人。
