品牌化肥成农民购肥首选
记者看到复合肥中沃夫特、洋丰、史丹利、鲁西、祥云、艳阳天、红四方、住商、撒可富、施可丰等国内大品牌在经销商那里的集中度越来越高。品牌化肥效果好于一些小厂杂牌货农民通过实践看到了两者存在的差距。特别是很多人因使用假劣农资带来严重损失促使他们的观念发生了很大转变。虽然使用品牌化肥投资相对较高但农民却从使用品牌化肥中看到了实惠。
正是农民这一消费观念的转变直接影响到了基层农资市场格局的变化那些品牌店的销量呈直线上升趋势知名度和市场份额不断扩大而经营中低端产品、习惯了以价格低廉取胜的农资店销量严重萎缩日子越来越难过。专家认为正是基层市场的集中化体现和推动着我国农资行业的集中与整合。
硝硫基复合肥成各厂推广重点
值得一提的是今年硝硫基复合肥成为各厂家大力推广的一个重点。从基层市场看很多门店也都在广泛宣传使之成为一个新的卖点。如沃夫特去年冬季就组织经销商到该厂参观主推其硝硫基复合肥。湖北祥云接待的经销商参观团也都对耕力速硝基肥很感兴趣。
采访中很多厂家认为尽管因价格较高农民尚不了解目前难形成一定的销量但硝硫基代表了化肥发展的一个方向谁能率先扑捉的消费趋势谁就会率先占领市场。“硝硫基肥既能提高肥料的利用率见效快(含硝态氮)又能保持肥料的长效性(含酰态氮)”在菏泽农资会上金正大隆重推出硝硫基控释肥新品引起众多客商关注。
终端价格每袋下调5~元
今春肥料的终端零售价格较去年春、秋两季今年均略有下调部分地区下调幅度大多在5~10元/袋以上。以五莲县为例去年氮磷钾17-17-17复合肥高端价位(指正宗品牌肥地方小厂货除外)都在195—200元/袋(50公斤下同)今春目前零售商要价大多在190元/袋个别品种甚至在180元/袋左右;15-15-15的硫基复合肥正宗品牌大多在175—180元/袋之间今年目前零售价格大多都在170元/袋。
当地一位经销商认为这样的零售价还是相对较高的因为从全国各地反映的情况来看各地的化肥市场竞争激烈且都在以牺牲碳铵、尿素、农膜的利润捆绑销售、搭送赠品等从而掩盖了复合肥的真实价格助推了复合肥过高的零售价。如碳铵和复合肥捆绑销售碳铵一直就是批零倒挂进价为35元/袋(50公斤下同)而实际只能卖30元/袋农民单买碳铵商家不卖这样从一定程度上带动了复合肥的销售不过复合肥的利润被吃掉不少。经销商们无可奈何地说只有提高复合肥零售价格否则他们就没有了退路。不过从市场看农民很容易接受今年价格没有讨价还价的现象在去年高价位的基础上今年这样的价格就像是顺水行舟用经销商的话说是“顺茬”估计会有一个理想的销量。
当然只有商家和农民都回归理性用一种平和健康的心态来经营市场化肥价格才能真正回归理性。
国有网络成为农民购买放心肥新选择
近两年几家国字号企业涉足农资经销领域的动作越来越大。记者在省内采访了解到目前中邮、中储粮、中石油、鲁商集团等具有国有背景的大型企业的销售网点正如或星星点火或雨后春笋的架势出现在山东一些作物集中区。这些国有网络与鲁西等少数几家生产型企业的区域性连锁店或直销店相呼应成为市场新秀为传统农资零售市场带来新鲜血液。
鉴于这些渠道的强大背景和潜在的市场号召力金沂蒙、艳阳天、祥云、金大地、农邮、圣地龙珠等品牌企业与产品被纷纷吸引进入其网络。业界认为这将为净化鱼龙混珠的农资终端市场提供新可能为农民购买到放心肥料提供了新选择。
中央政策、农资补贴刺激农民种地投资
采访来看十八大的召开和中央一号文件聚焦三农这对调动基层农民特别是种田大户的积极性有较大作用他们认为这是振奋人心的好消息。今年我省农资补贴的到位和鼓励种田大户的补贴政策出台如:规模种植超过300亩以上的每亩补贴提高到230元等这些利好的政策直接刺激农民提高种地投资加大对农资的使用力度一定程度拉动农资市场的销售。基层经销商普遍认为除去年苹果价格偏低影响果农用肥热情外今春肥市形势整体比较乐观一定程度上得益于良好的农业政策环境。
