土地流转，对于农资行业来说影响深远，它的逐渐实施，会让农资结构有所改变，甚至改变整个农资链条结点的存在方式，在这个实施的过程中，对于农资行业的人士来说，淘汰与机遇并存，如何抉择，怎样改变？而另一方面，土地流转也促进了农资行业的整合，怎样找到自己在农资行业的位置，意味着你是“剩”下来，还是被淘汰，因此，土地流转对于农资行业以及经营者的重要影响，让每一个深入农资行业的人士都无法忽略它的存在，不得不将更多的目光专注到这个问题上来。但是，土地流转不是一朝一夕就能全部实施的，需要一个过程，而正是这个过程给了农资人士一个调整准备的时间。在这个准备的时间里面，作为一个农资经销商交流的平台，我们抛开农资企业，来看一下土地流转给经销商带来了什么？它离农资经销商有多远？现在农资经销商又需要准备什么？等等问题，进行交流和探讨。
下面我们先来链接一下厂家人员，他们拥有的信息渠道和资源广，接触的经销商也多，更能够以一个旁观者的角度，站在一定的高度进行分析：
链接一：青岛凯源祥化工有限公司总经理王标
土地流转，不论是对于农资企业，还是经销商都是一个机遇，需要我们加以重视。对于农资经销商来说，首先要从意识上重视国家这一大的政策。经销商如果关注的话，会发现，它已经成为了一种大的发展趋势，像南方一些大的种植园等也是土地流转的一种，在这种大的趋势下，经销商要转变自己的思路，以前我们主要是以经营渠道为主，大的环境改变后，就要转到服务和专业层面上来，而在这两个层面上，我们可以和政府合作，提高自己在当地的社会效应，国家倡导的安全食品以及今年两会上强调加强农业服务，对农资经销商是一个大机会。再次，在土地流转逐步实施的过程中做好准备。一方面向上经销商要整合更多的品牌厂家，向下经销商要不断拓展自己的客户群体。土地流转过后，种植大户为了保证其收成以及农产品的安全，会选择一些品牌产品，这就要求经销商有更多的产品资源和实力。一方面要提高自己的知识能力，能够在客户有需要的时候提供一套专业、完整、合理的解决方案。
总之，土体流转之后，会淘汰一部分投机的经销商，但并不像我们所想的那样，淘汰大部分，毕竟厂家并不能真正的走向终端，需要经销商这个依托来掌控市场。厂家也在深思整个农资市场，在未来，他们会需要更多专业的农资经销商，这些经销商能够看到未来的形势和当前农资大的格局，调整自己的位置，并踏踏实实做好当前的经营，适时的转变自己的定位与方向。这类经销商也是未来比较有潜力的，即在当下保证了生存，也找到了未来的发展。
链接二：青岛瀚生植物营养科技有限公司运营总监李东峰
土地流转政策实施之后，一方面，市场对经销商的要求会更高，一体现在产品上，需要有高质量的产品来保证农民的收成；二体现在技术服务上，要求经销商更加专业，能够为消费者提供解决病虫草害问题的方案。另一方面，在土地流转的过程中，会有大批经销商或零售商被淘汰出局，而随着土地流转政策的深入，会逐步加快这个速度。首先会淘汰一部分零售商，那些服务水准、产品配套不足的零售商会先被淘汰，随后会有大批零售商死掉，随着零售商的慢慢淘汰，经销商的淘汰也会搬上日程，一部分无产品、技术优势的经销商先出局，而另一部分经销商很有可能转变为终端商，寻找一些种植大户。
现在土地流转只是初级阶段，实施时间的长短，要和国家政策、地方环境，以及当地的发达程度有关。现在，在边远地区已经出现雏形，如新疆、海南、黑龙江、内蒙古等边远地区土地已经比较集中。在这个土地逐步集中的过程中，经销要想被剩下来，成为赢者，个人认为当前就要调整自己的产品结构，加强技术服务。毕竟，土地集中后，种植结构单一，产品一定要专业化，也要对单一作物产品线全面化。
链接三：济南仕邦农化有限公司市场部经理仪海亮
土地流转，将对整个农资经营的模式带来很大的影响。未来，不少经销商有可能变成植保公司，即经销商直接给种植大户喷药，不但提供种子、化肥和农药等整个农作物生产时节的用药，还要协助做好栽培管理等一些工作，就如当前美国的一些植保公司模式一样。在这个过程中，现代化的植保机械也将会得到充分的利用。而农资经销商要想在这个大的趋势下，持续的发展，个人认为首先应该考虑做好服务工作，同时组建好自己的服务队伍。正所谓，专业的人做专业的事，未来，农资经销商不仅要有雄厚的技术知识，还要有配套的措施，要能够根据各农场病虫草害发生情况提供最佳解决方案，并快速实施。现在很多农资企业专业水平太差，如不快速改进，淘汰已在情理之中。专业的团队、雄厚的资金、一流的服务，将是未来农资公司的整体形象。
如果要问土地流转完成需要多少年？很多人感觉土地流转很遥远，但是看看当前70后的农民多数是两栖人，城市打工和回家种地两种方式，而80后的人，真正种地的少之又少，而90后务农的就更少了，多数最后都是城市的寄居人。所以个人预测，80、90后的这批人成为这个社会只要劳动力资源的时候，就是土地流转彻底完成的时候。因此，土地流转并不会太遥远，个人认为也就10年光景。但做的一般的经销商应该没有十年的生意了，他们被淘汰的速度将会越来越快。这也是很多经销商都在寻找出路，开始转型的原因所在。
链接四：昆明齐盛益农农业科技有限公司总经理徐建华
土地流转，在南方做的比较好，比如广东、云南，土地比较集中，有的经销商就直接面向承包园区进行销售。就拿我们公司来说，我们现在是三管齐下，第一做农资连锁，这也是未来的一种发展方向，能够将客户群进行掌控。第二做基地。云南因为土地比较集中，大的种植基地比较多，公司考虑到土地流转政策完成后，基地会成为主要的客户群体，在土地流转之前做的准备。第三做渠道商。现在来说渠道商还是销售额提升的主要动力，需要加强维护。当前与未来要把握好，才能在现在生存下来，未来发展壮大。
对于一些土地并不太集中的地区，在土地流转逐步实施的过程中，我认为当地的农资经销商应该做好如下两个准备：1、专业化。要能够给在病虫草害发生的时候提供给农民一套解决方案。2、专一化。聚焦影响，成为某一领域的专家，而不是全面的一般化。
听了他们对于土地流转的看法后，不知道，作为农资人士的你，有什么感想。针对“土地流转，离农资经销商还有多远？”这个话题，笔者也采访了多位农资界的精英，他们的一些见解给了我很多启发，土地流转离我们说远也远，说近也近，说远，土地集中并不是一朝一夕的事情，再加上中国农村人口根深蒂固的传统思想，土地流转需要一个过程，而这个过程起码也需要10年之久。说近，它已经在实施了，在广东、云南、黑龙江，还有四川的部分地区等已经有了成效，它就在我们身边，大的形势已经迫在眉睫，需要我们去做出改变，顺应行业的发展，掌控市场的变化，毕竟市场永远是对的。需要我们去为之而改变，否则就被淘汰。下面是对行业内人士采访过后所总结的土体流转对经销商的一些影响，以及未来经销商应该具备的一些条件，现在经销商需要做的一些准备，以便引起农资经销商的重视，能够在未来的争夺中成为胜者。
土地流转对农资经销的影响：
1、对农资经销商要求更高。以前，只要你有资金，只要你有产品资源，就可以将农资生意做好。而当土地流转完成之时，你面对的不再是拥有几亩、十几亩地的农民，而是一个拥有几百亩、甚至几千亩几万亩的种植庄园，他们需要的不单单是优质的产品，也需要防治病虫草害的解决方案，否则，你是没有市场的，土地流转后，市场要求农资经销商即要有优质的产品，还要有对于发生的病虫草害一套专业而合理的解决方案，甚至还要参与到整个种植庄园的管理工作中来。
2、零售商被迫成长，威胁经销商。很多人认为“零售商会最先被淘汰”，这样说，只是因为零售商在人力物力上在农资行业里面是最弱的，当土地流转完成后，经销商有可能直接跳过终端去面对种植大户，而零售商在各方面也无法和经销商竞争，淘汰也就被看成理所应当的。但是零售商在竞争的压力下，一些有思路比较不错的零售商会意识到自己的危机从而成长起来，相对于经销商，他们和农民走的更近，如果他们的人力物理一旦跟上，并改变自己盲目经营的方式，有针对性的进行配置客户，那么未来零售商会成为经销商最大的竞争对手。
3、改变农资经销商的营销模式和方向。土地流转以后，农资经销商的侧重点将会从渠道转变为基地，从营销方法的竞争到专业知识的竞争，而这种改变，势必会导致一些投机、得过且过、跟不上形势步伐等落后的农资经销商被市场所淘汰。
4、提高农资经销商整体水平。现在的农资经销商水平参差不齐，有思路比较超前的，在积极树立自己的品牌，完成转变；有的得过且过，能赚钱就行，忽略了长久的发展等，而土地流转完成过，那些技术和产品不足、思路比较落后的农资经销商会被淘汰，经过了土地流转实施整个过程的经销商，在市场竞争以及对手的压力下，会更注重对整个市场信心的关注，能够从整体上考虑危机与机遇，为自己定位，公司运作也更为正规。优秀的经销商更为优秀，落后的经销商被淘汰，最终会让农资经销商整体的水平得到提高。
总结了土地流转对农资经销商的影响后，我们在此基础上才能找到他们的机会，并提前做好准备。俗话说“有备无患”，只有从现在开始准备，找到自己的方向，才能在未来的竞争中处于优势的地位。下面是几点对于经销商的建议，以共参考：
1、从意识上重视，给自己定位。既然，土地流传已经成为了大的形势，那么我们就要从意识上重视，根据当前整个行业大的格局与趋势，改变自己的思路与理念，正确的定位，积极的改变，为接下来的竞争储备自己的核心竞争力。思路改变了，方向准确了，就从根本上解决了自己被淘汰的状况。
2、寻找合作社带头人。土地流转，是土地的分散到集中的一个过程，在这个过程中，消费者从单个的农民变成了种植大户以及种植园，也就是说我们所面对的消费者发生了变化，即进行了缩减，也进行了集中，现在很多地方已经出现了土地流转的迹象，这就要求我们要抓住这些苗后，一步步的进行维护，在现有客户的基础上，寻找未来的客户。也就是现在出现的一些种植大户、种植园区负责任人以及合作社带头人等。从现在开始进行寻找和维护，他们将成为你在土地流转过程中生存下来的支撑，也将成为你未来销售提升的主要力量。
3、逐步提高自己的专业水平，建立健全服务团队。当我们面对的消费者变成了种植大户的时候，他们不但选择产品的时候会更为的谨慎，更需要发生病虫草害时的一种解决方案，要保证农产品的收成，这就需要农资经销商提高自己的专业水平，建立健全服务团队，定期的给这些种植庄园，以及种植大户进行检查、提供方案并进行适当的管理。只有这样才能有竞争力，才能赢得他们的信任，从而也保证了我们利润与发展。未来没有技术服务的农资经销商的发展之路会越走越窄。
4、寻找产品资源。品牌产品，在土地流转完成后，会更受重视，因为农资市场因为土地的集中也变的集中，一些优秀的产品，随着种植大户购药的谨慎，会备受欢迎，而向上游整合优秀的厂家，得到更多的品牌产品资源，也将是未来经销商竞争的一个方面，因此，农资经销商从现在开始就要提升自己的实力，找到优秀的产品资源，给自己的生存与发展增加砝码。
5、快速发展，成为一流经销商。正如对待贵重与随意的物品有区别一样，一件贵重的东西，我们会对它所放的地方要求更高，土地流转后，拥有越多土地的种植户，会对农资经销商有更高的要求，毕竟自己所有的汗水都在里面，不能有一丝的马虎，他们购买产品的时候，会选择当地一流可靠的经销商，而不是二流、三流的经销商，因为一流的经销商的产品能够保证他们的收成，也会让他们的付出得到最大的丰收。因此，利用土地流转完成所需要的这个时间段，快速的发展，成为一流的经销商，才会离淘汰更远一些。
6、和政府合作，制造社会效应。随着土地流转政策的颁布，国家也加大了对农业的支持力度，尤其是今年对农业的服务力度在两会上得到重视，国家对各省的农业项目的投资也增加了，并且一直在强调食品安全问题，这一系列的重视与提倡，给了农资经销商一个机会，一个提高自己社会效应的机会，利用自己的人力物力，跟政府进行合作，即加强了和政府的关系，也得到了老百姓的信任，保证了老百姓收成的前提下，我们的销售额也得到了提升，增加了自己的实力。但是前提是你要做到第五条，成为当地一流的经销商，因为这样才能让老百姓的收成得到保证，政府才会和你合作。
以上，是对农资经销商在土地流转前的准备工作提的几点建议，希望能给农资经销商带去启示。
任何事情，都是机会与危险并存，土地流转政策的实施也是如此，它带给农资经销商的即是无情的淘汰，也是快速的发展与进步，而你得到的是机会，还是危险？就要看你是改变，还是停留？土地流转，虽然并没有大面积的实施，但是离农资经销商并不远，你现在的无视就是淘汰，停止就会被踢出局。土地流转完成之后，能否生存？能否发展？抉择权就在你自己手里。
