布局
以“生态、热带”为卖点，布局全省休闲农业
全岛———片区———经营点，分三个层次做规划
为什么说海南已经红火的农家乐离休闲农业还挺远?
“休闲农业真正做起来，必须要有全局性规划。”中国热带农业科学院博士后、海南省规划院副处长夏勇开认为，海南应该从三个层次规划休闲农业。宏观层次，要抓住海南最大的卖点“生态、热带”主题;中观层次，每个区域或市县要围绕自己的特色资源推出主题，如儋州可以推出“南腔北调八方言”;微观层次，休闲农业经营者也要学会细分消费群体，结合自己的资源特色，规划出不同的主题旅游。
业内人士提醒，各个不同主题的景区，规划时需要放在同一旅游线路上。目前，我省休闲农业主要还是呈点状分布，没有紧凑的线路，不利于团体游。
“旅游企业需要在有限的时间里，创造最大效益。如果游客路上耗时过多，不仅游客满意度低，旅行社的效益也低。”海南万众假日旅行社有限公司董事长郭炬说。
台湾休闲农业学会理事长、台湾屏东科技大学教授段兆麟说：“台湾发展休闲农业，有全县性、全乡(镇)性整体规划，及休闲农业区规划，以促进游憩资源合理配置。”
客源
以兴趣点分客源，海南休闲农业不愁“嫁”
细分客源，推出不同旅游主题，吸引岛内外游客下乡
“你做这个农家乐，主题是什么?有没有做市场分析?”
面对记者的提问，海口、乐东、儋州等数个农家乐经营者，均一片茫然。业内人士称，海南休闲农业，不仅是个体经营的农家乐，还包括很多农庄，均没有主题，也没考虑针对什么样的顾客群，导致农家乐形式单一。
形式单一、布局零散，又导致了农家乐客源的后劲不足。那么，规模化发展休闲农业有足够的客源支撑吗?
“我省除了250多万的都市人口，还有每年3000多万的岛外游客，休闲农业之所以出现客源问题，很大原因就是内容缺乏特色，没有让这3250万潜在客源成为有效客源。”海南大学经管学院副院长柯佑鹏说，“海南需要细分客源，推出不同的旅游主题，吸引岛内外游客下乡。”
目前，我省休闲农业潜在客源，从地域上分，有岛内和岛外都市人群;从年龄上分，有学生、青年和老年;而岛外来的，又分为游客和短期来琼工作者。
不同地域的游客，对旅游内容的需求不同。“岛内都市群体，对爬山、体验干农活比较感兴趣;而对岛外游客来说，这些项目他们所在地区也有，他们感兴趣的是海南热带特色农业。”专家们介绍，“针对学生，可以推出科普农场;针对年轻人，则需更侧重文化创意;针对老年人，也许宁静、养生项目更好。”
分析不同群体的出游时间段，在一定程度上可以改善工作日冷清、周日爆棚现象。海口经济学院教授谢新民说，老年消费者群体，其消费时间不受限制，只要符合老年人的生理特点、价格合理，就能激发他们的消费热情。
“南繁科研人员，也将是一个可开拓的客源群体。”夏勇开说，“农场可以为科研机构提供管家式服务，包括实验田、办公区和吃住等方面。这样的好处还有一个是，科研实验示范区，也融合成为旅游内容的一部分。”
