“要致富，先修路，少生孩子多种树”这是十几年前农村宣传计划生育的刷墙广告。
但若是在农村看到类似天猫、京东这样的电商巨头的高端企业巨头的刷墙广告，你会有何感想呢？
京东十周年纪念日，年中大促618前后，一大波电商广告与活动不断在冲击网民的信用卡账户，不过和你知道的一样，无论是微信还是电商这类在一、二线城市中已成为生活必备的产品，在三四线城市乃至农村仍然是用户寥寥。
互联网企业巨头“广告下乡”的背后，更多反映的是一二线城市增长有限，商家开始抢夺次级市场的现状，据统计局资料显示，未来几年，国内欠发达地区将出现非常强劲的网络零售需求，CNNIC报告则显示，农村网民规模的增长速度为13.5%，远高于城镇网民8.0%的增速，这对电商来说，是个非常大的机会。
接地气的刷墙广告是推动其渠道下沉战略的市场举措之一，目的是让更多4~6线城市和地区用户了解认知京东，事实上，今年京东也在频频加大三四线市场的广告推广力度，加深用户对京东品牌的认知，可见开拓三四级城市及“渠道下沉”的决心和力度颇大。
不过，无论是三四线城市还是农村，渠道下沉在拥有巨大机会的同时也有不少的挑战，
一是，价格因素。三四线城市的网民对价格的需求要比一线城市更敏感；
二是，物流限制。交通以及人力的制约可能会让“最后一公里”拖得很长，先例就是，苏宁国美等实体店其实已经布局多年，但效果一直一般。在今年以来，看到机会线上下零售商也都开始加强物流配送渠道，争取早打通最后一公里：苏宁国美两家和城市物流策略一致，主要是自建；京东是自营+与地方连锁合作+厂家合作多管齐下；天猫则是与快递进行合作，不过由于战线太长，城市太多，这有着相当大的工作量，目前的效果来看，要想让用户体验有质的飞跃仍然任重道远。
也正是看到了这些利弊，各大电商实质上已经在积极布局，比如京东就把部分三、四线小城市的配送时间从现在的几天提速到24小时，而且要覆盖城市郊区，包括区县和乡镇；
去年底开始，则是在全国100多座城市，进村刷墙——“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东”。
随着“渠道下沉”策略开始实践，相信未来更多的电商战火将在三四级城市上演，无论结果如何，这对中小城市及农村的互联网普及以及网购习惯的培养，将带来巨大利好；而从另一方面看，如果能把农村的健康绿色食品大范围对接电商，也为城市人群带来更多的消费选择。
电商巨头进入农村刷墙广告其中蕴含的巨大机会就是，因为缺失实体正品低价行货渠道，一旦培养起三四线市场以及农村市场的网购需求，市场增量将远大于一二级市场，对于单一电商来说，可能存在爆发性增长。
