“一年到头，我们都在操心种地，跟种地有关的事。”郭秀云笑着说，“每到播期就天天揪心，看到苗出来了，长得壮了，才能睡个踏实觉。”每年一入秋，郭秀云和爱人、合作社的另一负责人张玉东就带着团队下乡宣讲了，“村部、集市上、村民休闲广场，有农民的地方，哪怕只有一个人，我们也要讲，一个人一天就要跑4个村子。”张玉东说。
此外，合作社还拥有一支核心队伍——分社负责人。以村为单位，每个村子选一名分社负责人，将托管服务在各个村子本土化，降低合作社的运行成本。合作社成立前，郭秀云夫妻做了16年的农资销售，积累了不少农村能人资源，比如村干部或者威望较高的村民，这些人成为目前47个分社负责人的主力。张玉东说：“他们熟悉村里情况，便于跟本村人打交道，交给他们，很多问题都迎刃而解了。”
为了最大限度地调动参与各方的积极性，每亩土地托管服务利润的30%给分社负责人，30%留在合作社，2%给农民购买保险，10%作为风险基金，剩余28%作为下一茬作物的托管费返还农民。按照这一规定，托管土地规模越大，分社负责人和合作社收入越高，农民托管土地的时间越长，获得的实惠越多。
这是一个良性循环。在这样的激励机制下，分社负责人会想办法提供优质的托管服务，扩大托管规模。他们每天下田观察长势，关键农时不敢马虎，关键农技落实到位。每年种冬麦前，早早开始在村里挨家挨户动员，用村里的大喇叭广播，加入的农户越来越多，土地规模越来越大，更多农民和分社负责人从中得到收益。今年43岁的傅庄分社负责人裴广超对记者说：“确实很累，但是大家很信服，收入也还行，一亩地每年能提20多块，管理3000亩地，一年挣个七八万元不成问题。”
合作社内部另一关键力量是农机手。社里与60多名农机手是松散管理、紧密协作的关系。农闲时农机手到周边矿上做工挣钱，农忙时全部都回来了。机手大都是带机入社，合作社只需要集中资金购买最先进或个人无力购买的农机即可。对农机手而言，入社也大有裨益：以前田块分散、信息不畅，找活儿操心、作业奔波；入社后田块成方连片，由合作社统一调配，省心又省油，作业效率提高了，效益也提升了。
除了合作社内部力往一处用、劲往一处使，合作社还注重借助外围力量，整合上下游企业、政府部门、农技系统等各类资源，这是百信合作社得以迅速扩张的另一个原因。
当地政府部门就是土地托管的积极推动者。滦县农业局副局长宋利说：“基层农技推广最难的就是到达各家各户的‘最后一公里’。以前，基层农技人员到村里组织农技培训，100户农民只有30户能到场，农药发给农户，教给他们药量和方法，在实际操作中却很难统一，物力人力财力没少投入，效果却不佳。现在，通过合作社，一项技术很快就能在数万亩土地应用推广。合作社成了农技推广最有效的通道。”此外，很多政府补贴扶持项目，比如农机深松、高产创建、节水节肥等，一家一户很难实施，通过合作社就可以不折不扣地落实下去。
百信合作社的运作架构，看似松散实则坚固，看似简单实则蕴含了草根实践的大智慧。构筑起这层模式凝聚力的，有诚信体系的建立、优质服务的稳定供应，还有多方共赢的运作机制。
坚持“两统一”，种什么合作社说了算、用种用肥用药听合作社的，为啥？
——控制生产源头和过程、连接加工和销售环节，朝全产业链迈进，实现粮食安全、农产品质量安全和生态安全，实现农业现代化
百信合作社运作中，必须要坚持“两个统一”。“种什么必须统一，才能把分散的土地连成片，实现规模种植，便于机械作业。”郭秀云说。在百信合作社托管的土地上，基本统一为小麦、玉米、花生三茬作物两年轮作，既符合作物生长规律，减少病虫害发生，又能保护土壤，延缓地力衰退。
“种子、农药、化肥必须统一，才能实现标准化种植，解决困扰人们的食品安全问题。”张玉东说，“在种植源头上把控食品安全，这是合作社成立之初就秉持的价值理念。”而这样的理念与他们夫妻的经历有关，从事农资销售时，他们经常看到农民使用高剧毒农药、过量喷洒农药以及过量施肥，给百姓健康带来威胁，也破坏了土壤和环境。现在他们每年拿着10万亩耕地的农药化肥用量，要求厂商根据需求生产配方肥或高效生物农药，从而控制整个生产环节的质量安全。
在傅庄村的田间，记者看到农民自种的花生地受红蜘蛛虫灾影响，出现了成片成片的黄叶。负责人裴广超说：“一瓶杀红蜘蛛的药原本能打5亩地，农民自己打却只打1亩，红蜘蛛生在叶子背面，农民的药壶只能喷到叶面，必须用静电喷洒，才能渗透到叶子背面。可农民不懂，以为是药量不足，接着加大药量，造成农残超标。而托管给合作社的土地，按照科学防治方法已经提前喷过药，那时候还没有虫，用药量少，且效果好，能有效降低农残。”
在产中环节，合作社通过全程机械化和先进农业技术应用，使传统农业生产方式发生根本性改变。在产后的加工销售环节，郭秀云也做出了初步探索。去年合作社注册了“大昭农合”面粉商标，由于小麦品质好，面粉在市场上很受欢迎，今年18万斤面粉一个月零5天就销完了。前不久，头脑灵活的郭秀云在清华大学读MBA期间，动员班里同学，众筹了几百万元，启动了高端花生油项目，目前第一茬花生已经收获在即。另外，为解决秸秆焚烧的问题，合作社投资购买了4台生物质燃料压块机，回收秸秆，制成燃料，已经与电厂签订了销售合同。
产前，百信合作社坚持作物品种、农资供应两个统一，为土地规模化、生产标准化奠定基础；产中，实现了全程机械作业和科学种田；产后，向农产品加工领域延伸。土地托管服务低成本、高效率地实现了农业现代化。
“百信”的模式可以在异地复制吗？据悉，百信合作社在河北的衡水、承德等地已建立了“分社”，其中衡水枣强县规模最大，根据当地种粮大户较多的特点，在当地一家大的面粉加工企业的牵头带动下，以种粮大户为分社负责人的架构已经建立起来，并迅速发展到2万亩的土地托管规模。事实证明，百信的运行模式，结合地方不同特色稍加“驯化”，是可以在更广的范围内发挥作用的。
