复合肥被附带销售量不如去年
农历元宵节后各级经销商便纷纷开始拿货。一进入3月份农民已经开始零星到各地的农资店看肥、探询价格。种植苗木、茶园的农民则开始购肥追肥他们主要以使用碳铵为主。因碳铵一直是批零倒挂农民单买碳铵经销商不卖所以与往年相似今年复合肥也与碳铵捆绑销售一定程度上带动了复合肥的销售。
复合肥近年还常被与玉米种捆绑销售销售旺季也在春节前后。但是今年玉米种市场供应量较大种子销售相对滞缓复合肥春季销量一定程度上受其影响不如往年动静大。如青岛某肥料厂家与东北某种业公司合作因种子市场不旺仅东北市场就影响其肥料销量上万吨。
镇级向村级零售商预收款增多
据五莲县街头镇一位乡镇经销商反映进入3月份后一直忙着接货送货一边是厂家和上游经销商开始往下发货一边是村级零售商电话要求送货。他说目前送货主要是针对去年冬季交预收款客户预收款这块能占到春季整个销量的一半以上那些没有交预付款的零售商还将往后拖一拖因为实在太忙跑不过来。不过到门头上来看肥订肥的零散户和团购户要货经销商们再忙也要先给他们送不舍得这些客户流失一是因为直销利润高二是维护这类顾客信誉更为重要。从村级零售市场来看农民大多还是随用随买只有那些外出打工的农户才会提前购买。
高含量复合肥占主导
从复合肥的种类来看高含量复合肥占了主导地位这种现象比去年更为明显。在3月13日举行的第八届中国(菏泽)农资交易会记者发现许多复合肥厂家展出的都是氮磷钾17-17-17的复合肥甚至还有18-18-18超高含量肥。在济南长清田美农资公司、五莲县街头镇季家农资超市记者也看到屋里码垛的复合肥基本上都是总养分含量为51%的高含量复合肥总含量45%以下的复合肥所占比例相对较少。经销商告诉记者这些高含量肥料正被越来越多的农民所认可。
不过氮磷钾15-15-15硫基复合肥今春呈现增长趋势。多年来很多经销商虽然往往故意把硫基和氯基复合肥混在一起以同样的价格销售但随着农民知识水平的提高很多农民已经认识到两者的区别并能够根据种植作物的不同合理的选购这两类复合肥。特别是今年春季在花生、红薯、马铃薯等忌氯作物种植区农民大多已经会选购硫基复合肥。可见农民的知识水平有所提高逐渐变得理性。
有机肥、有机-无机肥广告多又乱
在复合肥竞争白热化、碳铵、尿素批零倒挂的情况下各类有机肥和有机-无机复混肥无疑成为卖家一个新的利润增长点。各生产厂家竞相开发新产品经销商也不肯放过这大好时机所以市场上这类肥料品种越来越多品牌也越来越杂。经销商说随便提起一种有机肥或有机无机肥几乎都有明星代言如大衣哥朱之文代言的“金龙盛世”、喜剧演员张海燕代言的“华夏粮仓”等。商河一位经销商告诉记者这类肥料广告多登门谈业务的也多是这些厂家的业务员选择起来简直让人眼花缭乱。不要说农民购买是难以选择就是作为经销商的他有时也难以抉择。“不过反正品牌多多家经销商一家卖一种谁也不冲突让农民自己看着办吧。”
小袋微肥大量现身市场
与往年相比含有各种各样微量元素的小袋品种肥增多像硼肥、锌肥硅钙肥、海藻肥等。据了解这些肥料出现的主要原因是近年来各地死苗死棵现象严重。对症下“肥”很多厂家开发了各种具有杀菌、防重茬、固氮、解磷、解钾等提高肥料利用率的增效功能肥。
另外冲施肥这些年山东省干旱地区很少使用的品种近年随着大棚蔬菜、苗圃、茶园等产业的发展也开始大举进入尤其是今年表现出强劲的发展后势。
