两创业伙伴在花圃里检查花卉生长状况(记者曹大鹏摄)
本报记者柳骋通讯员董义忠
杨曦和周申晖通过网络认识，三年前携手创业，2012年，他们在江夏一农业基地承包了10亩的苗圃，尝试从国外引进种子，培育花苗自产自销。今年大年初八，洋“花苗”在网上推出后大受欢迎，新年第一周就售出了10万元的不俗成绩。
“拿得多养得快”
网店一周卖10万元
摊开杨曦和周申晖新年第一周的营业账单，业绩喜人。“新年刚上市的40个新品种，淘宝上都卖断货了，一周内，两千多株花苗卖了10多万元。”杨曦兴奋地告诉记者。
身为工科专业的学生，凭着对养花的浓厚兴趣，他们很快通过网络掌握了相关养殖技术。“武汉有一个花友会论坛，大家经常发帖探讨一些养殖技术上的问题，互相学习。”杨曦对记者说道。在问到经营秘诀时，他笑着说，简单说就是“拿得快养得多”。“拿得快是指最先抢到新品种，养得多是指把新种子培育出尽可能多的幼苗来。”
周申晖补充道，要做到这两点还是个技术活。“首先，拿新品种是需要一定渠道的，这个渠道的建立一是要会‘识货’，二是要能够和供货方保持良好的沟通，建立起稳定的业务往来。此外，一颗新品种的种子买回来，培育成功的幼苗越多，生产成本自然也就会越低，这对种植技术就有要求了。”
为何在武汉做花苗生意，而不去环境更适宜的云南?对此，杨曦解释道，“武汉和云南各有利弊，从种植气候上来讲，武汉比云南不至于差到哪里去，而且，武汉在地理位置上有优势，物流成本比云南要低得多，我们做网店，物流成本是很重要的一块支出。”
买到“独家”洋花苗
等于成功了一半
“我们和普通花农最大的区别，在于我们会英语，能够第一时间从国外引进最新的品种。”杨曦说，从去年6月到9月，苗圃一共从德国、日本等国引进了200多个珍贵品种。
同时，杨曦和周申晖将留学海外的同学们开发成海外“代言人”，通过他们，和国外的各大园艺公司保持了长期稳定的业务往来，以此来实现产品的差异化。“做这行，拿到别人拿不到的品种，你就赢了一半。举个例子，我们手上的某个品种花苗，两年后才会被大量引进国内，所以，哪怕价格高出几倍以上，在市场上还是供不应求。”周申晖分析得头头是道。
此外，从国外引进的品种，其终端的销售毛利润也要远远高于国内的品种。据杨曦介绍，以德国为例，他们单次一般会购买5个品种的种子，平均每个品种3颗，每颗种子的成本价格大概需要150元人民币，另外从德国邮寄回来的价格则在1000元左右，这样一次采购的成本需要3000元上下。以目前的种植技术，平均每个品种可以繁殖出50株幼苗，每株幼苗的售价在40-50元之间，这样算下来，单次采购的营业额则近13000元，毛利润是国内品种的两倍以上。
