建网站其实挺简单
合作社如何建设自己的网站呢?业内人士介绍说,合作社要建设网站,首先要确定自己的客户群是不是经常上网。答案一般是肯定的。合作社管理者需要准备的东西有:像素较高的照片、相关文字材料、板块设计想法等。另外,域名也需要自己想好,提供给网站建设技术人员。技术人员也会到合作社进行实地考察取材,取材完成后进行制作,制作时间一般是2到3天。制作完成后,技术人员会把网站拿给合作社负责人看,按照当事人意见进行修改。之后进入试运行,试运行无问题则投入使用。“近几年,来我们公司建网站的合作社越来越多。可能是现在老百姓都意识到了网络时代,网站宣传的重要性。”周娜感慨地说。
建网站的成本如何呢?马立新说,与网站带给合作社的收益相比,当初所花的钱就是“毛毛雨”。沙树星也表示,其合作社网站带来的收益远远大于成本。谈到建网站的收费问题,周娜表示,建网站的费用一般在3000元左右(包括网站建设费、域名费、管理费),时间一般为3年,之后以每年五六百元的价格收费,不同的公司价格上下有浮动,但是并不明显。至于网站的维护,周娜说,现在大家开通的这都是一些很简单的工作,一般人都会维护,如果遇到难题,公司也会积极提供帮助。
作为第一届“乡村之星”,沙树星建议广大合作社管理者,现在已经进入了农业现代化、科技信息化时代,谁掌握了信息技术、网络技术,并把这些技术运用于实践,谁就掌握了市场。“你种了100亩大白菜,200亩大萝卜,你不把这个信息发布出去,不去告诉世界,谁也不知道你。为什么会滞销啊,就是因为信息不畅通。”沙树星侃侃而谈。
不过,做网站并不适合每一个合作社,济南农丰合作社社长许家举告诉记者,“我们合作社主要经营的是种子,客户群大都是普通的老百姓,他们对网络的接触度并不广泛,所以我们近几年并没有做网站的打算。”而且我们也没有太多的时间与精力来管理我们的网站。我们也不具备强大的供货量,所以建起来比较吃力。商河县沙河乡合作社主要以经营白莲藕和黄金梨为主,合作社负责人吴世国告诉记者,“我们合作社经济基础相对还比较薄弱,建网站还需要一定的时间。现在农业局正在帮我们建网站。等我们合作社发展到一定规模,我们再建更加专业性的网站。”
专家建议
就农产品、农资的网络化营销之路的生命力与风险的规避,记者采访到了山东大学管理学院市场营销系副教授王毅博士和青岛农业大学合作社学院合作经济学系主任王勇博士。两位专家从多方面向记者做了介绍。
前途光明,困难不少
网络营销在中国已经活跃了十四五年了,农产品与农资的网络营销则是近年来开始活跃起来,王毅教授认为,它的前途非常光明的。中国有6.8亿网民,通过手机上网的用户也有3.8亿,数量如此之大的网民,注定了网络营销受众之广。另外,网民的需求很广泛,网购也成了一种时尚。农业是一个相当庞大的产业,而且是一个刚性需求产业,这就为运营的网络化提供了契机。
但是农产品、农资网络营销面临的困难也比较多。首先,农民如果作为网络营销的主体,熟悉网络的人数比重可能偏小,而其中熟悉网络的年轻人又纷纷奔向大城市,所以农村中严重缺乏此方面的人才。其次,很多农民生产的是初级农产品,这些农产品不一定具备充足的市场竞争力。另外,网络营销中的食品安全、产品配送等环节都存在着一系列问题。目前,电商人才及其缺乏,大都集中在几大主流网络营销平台上,能关注到农村合作社发展的少之又少,所以,若能在全国范围内建一个大型的类似于“农业淘宝”类的网站是非常有前景的。
做网络营销,要分步骤进行
若要进行农业产品的网络营销,要进行充分的准备,分步骤地进行。王毅教授表示,首先,要明确是否建站,开展有站点服务还是无站点服务。可以不建站,但要借助其他手段,进行宣传,如利用微博和博客、贴吧等一系列的工具积极宣传自己的农产品,也可以达到理想的效果。第二,确定网络营销的职能。进行网络营销是为了发布信息,塑造品牌,网站推广,通过网络开展服务,维持客户关系,还是实现销售,这些不同的职能需要的策略是大不相同的。第三,选择比较合适的网络营销方法或者工具。考虑你的受众有实际的用户情境,获取信息的途径的习惯,投其所好,完成网络营销的过程。
如果一些合作社已经建了网站,可从以下几个方面进行网站的优化:首先,成立专门的技术团队和运营团队。技术团队负责架构整个网站,做后台工作,如维持整个网站的良性运转。运营团队则负责更新信息,处理信息,与用户进行互动,调研客户最需要的信息等。比如每天需要更新1000条信息的话,就需要十几个人来操作。其次,网站初期不要贪大求全。无论是信息收集与发布、在线交易、还是维持客户关系,尽量不要同时进行,可先做好一项,再逐步发展。比如可以先做好信息发布,产品销售可以交给淘宝去做,并在其网站上链接自建网站的网址,销售的同时进行网站宣传。
