网站建成还得推广好
建了网站,如何扩大知名度呢?王毅教授认为,关键是推广。推广分为线下推广和线上推广。线下推广,即农民朋友或合作社把自己的网站印在各种宣传材料、包装盒、名片上,或在媒体上做广告。线上推广分为两种,一种是利用免费的推广工具,如贴吧、QQ群、微博、社交网络、博客等,将所需要发布的信息发布到这些互动工具上,并定期更新,与用户及时互动,即可达到推广的目的。另外一种是付费的推广,比如找销售联盟,跟新浪、搜狐、凡客诚品或一些具备一定的资质小网站以及一些淘宝店主直接洽谈,在他们的网站上链接一下自建的网站,请他们帮助销售农产品,根据卖出数量给予提成。在洽谈的过程中,也就形成自己的“销售联盟”。另外,也可以与百度等大的搜索引擎去合作,利用其强大的搜索引擎功能进行推广自己的网站及商品,通过竞价让自己的网站一百度就出来。
暂不建议农民个人建网站
王毅教授告诉记者,虽然农产品网络营销前景良好,但暂不建议农民个人自建网站。因为建站需要找第三方的开发机构,还需要日常维护。大部分农民由于其网络技术水平有限,当遇到一些技术问题时,其网站维护很多情况下无法进行解决,只能求助于专业机构,这就增加了成本。而一些维护方法的掌握,进行短时间培训也无法办到,所以暂不建议个人建站。那么,如何解决这个问题呢?最好是借助于现有成熟稳定的网站。可以依托成熟的电商平台,如开淘宝店啊,自己进行推广。另外,可以购买成熟的网站代码,如团购网的代码就可以,此类网站内容全面稳定,其中有交易、信息发布等。
对于农产品生产量不大,又不具备建站成本的普通农民,应该如何来运用网络呢?王毅教授说可以借助一些免费的网络工具来销售自己的农产品,其中微博和飞信是最佳选择。微博操作非常简单,互动性和积累性也很强。现在开微博是个简单事儿了,重要的是如何去经营微博。清晰的照片、及时的互动性、在微博上举办的一些小活动都是经营微博的好办法,而且简单易学。比如农户在自己的微博上发布这样的信息并附上照片,“某年某月,我到什么地方卖西瓜,转发微博者买瓜打九折。”在日积月累的经营下,将有很好效果。另外,群发飞信也是个不错的策略。如在农产品即将上市时,农户给自己的固定客户群发一下飞信,说明有什么农产品,要去哪里卖,方便快捷,也会收到良好的效果。
合作社建网站,互联网时代的大趋势
王勇博士认为,合作社建网站是开展生产经营活动、增加效益和效果的重要途径,是互联网时代合作社开展电子商务活动的必由之路,也是物联网业务在合作社中应用的客观要求。通过网站的建设,宣传本合作社的优势、经营产品或者提供的服务,为稳定和扩大市场创造条件。一些消费者想通过“足不出户”就能够得到物美价廉、方便快捷的服务,在国际上流行的合作社配送业务(在日本有店配和宅配)就是通过网络等手段完成要约过程的。消费者与农业生产者(社员)信任关系的建立是一个复杂的系统工程,生产者通过生产基地计算机终端将基地内的相关信息传输到消费者,能够有助于建立信任关系,稳定和扩大合作社销售网络。这也是国家信息化、工业化成果在农业现代化中的应用趋势。
在新的营销模式到来之际,合作社应该如何跟上这种时代潮流呢?王勇博士给打算做网络营销或者打算建网站的合作社提出了一些可行性的建议。首先,合作社要充分了解消费潮流,基础是对于消费者消费习惯、消费行为进行调研,可以采取社区调研、商场随机调研、专题性研究性质的调研等方式进行。其次,概算一下建网站和开展网络营销的成本和费用及其收益。再次,在众多的服务主体中选优,费用较少的方式是到大学传媒、计算机等院系中去寻找服务主体。最后,可以“借船出海”,也就是在一些门户网站上发布信息,节省成本与费用。已经自建网站的要安排专人来维护和更新,让消费者感觉到合作社是与时俱进的,增强消费者对合作社的美誉度和忠诚度。
总之,农业是一个充满着无限可能的行业,农业的网络化营销潜力还远没有发挥出来,随着时间的推移,必将迎来网络营销在农业领域的大发展。
